第213章她先把见微第一次学会做减法
第213章她先把见微第一次学会做减法(第3/4页)
户就会把问题都压到我们客服这边。我们能配合，但不能被拖散。”
程总盯着她看了几秒，忽然低头翻起合作方案。
他原本以为林知微会更像销售，至少会先顺着他说些漂亮话，争取把单子拿下来。可她没有。她从头到尾都在做一件事，把双方合作里最容易出问题的地方先摆出来。
这不是不热情，这是专业。
他翻到最后一页，手指点了点：“你这个试销周期为什么定三周，不是两周？”
“因为三周足够看完第一次购买、使用反馈和二次提问。”林知微说，“两周太短，只能看热闹，三周才能看出客户到底是觉得新鲜，还是愿意留下来。我们现在需要的不是热闹，是稳定结果。”
程总抬起头，眼神明显认真了些。
“你跟别的品牌不一样。”他说，“别的品牌一上来就想让我铺量，想让我给渠道资源、给活动位、给曝光。我反而觉得你这个更像能做长的。”
林知微没接夸奖，只把合同往前推了半寸。
“如果你认可，今天就先签试销协议。首批不大，但我们会把门店培训、用户反馈和补货节奏都做好。你们要的是试跑，我给你试跑；你们要的是干净，我也给你干净。”
程总没立刻签，反而问：“如果三周结果好呢？”
“那就按结果谈下一步。”林知微说，“可以扩，但不是现在。见微现在最缺的不是一口气铺出去，而是每一步都站稳。”
这句话说完，程总终于拿起笔。
合同落下去的时候，林知微很轻地呼出了一口气。
不是松懈，是确认。
确认她前面那一整套减法不是白做的。她不是单纯砍掉低效流量，也不是单纯给客服减压，她是在把公司从混乱里一点点拎出来，让所有进入她系统的人都知道，什么该进，什么该留，什么不能碰。
合作签完，程总把笔盖扣上，忽然又问了一句：“你们最近是不是在被人盯着打？”
林知微抬眼：“算是。”
“承星那边我也看到了。”程总说，“低价可以冲一阵，但做门店的都知道，真正留得住客户的，不是便宜，是让客户省心。你们这套，正好是我们门店缺的。”
林知微点头：“所以我们才会坐到这儿。”
她没多说别的，只把合同收进文件夹，起身和对方握手。
门店外的阳光落进来，照在那份刚签完的小合同上，不刺眼，却很清楚。
这不是一笔能让见微立刻起飞的大单。
但它是第一笔真正意义上的渠道合同。
它意味着见微不再只是被流量追着跑，不再只是靠页面和客服在前线上死扛，她开始有了稳定的进场方式，开始有了能被复制的合作模板，开始有了比“卖出去”更往前一步的东西。
回公司
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