第189章她先把窗口做成她先去看工厂
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先去看工厂(第2/2页)
“可以协商的是价格，不是风险。”林知微看着他，“你们前几天一直想让我先把框架定下来，是因为你们也知道，问题一旦摊开，很多东西就没法再模糊了，对吗？”
负责人没说话。
她就当他默认了。
“那我现在也把话说清楚。”林知微道，“见微不是来接一堆旧账的。你们工厂我可以继续看，但前提是，所有问题必须按实写进条款里。历史债务怎么隔离，客户合同怎么区分，售后争议怎么处理，设备折旧怎么确认，人员过渡怎么安排，一项都不能少。”
负责人脸色变了又变：“林总，这么写的话，很多空间就没了。”
“本来就不该留给空间。”她平静地回，“我先把窗口做成入口，不是为了让别人拿窗口来给我挖坑。”
这句话一落，现场的人都安静了。
她没再和对方纠缠，转身继续往厂区深处走。周放跟在后面，低声说：“你刚才把他的底线直接掀开了。”
“不是我掀的。”林知微说，“是他们自己撑不住了。一个工厂如果连最基本的账和设备都没整理清楚，说明他们急着卖，不是因为完全没价值，而是因为他们知道，再拖下去，价值会掉得更快。”
周放看着她：“那现在怎么办？继续谈，还是先撤？”
“继续谈，但按我的方式谈。”林知微停下脚步，“今天看到的所有问题，全部整理成现场核验清单。明天一早发给他们，让他们补正式版。补不齐，就不进签约。”
“你不担心他们转头去找别的买方？”
“担心。”林知微承认得很直接，“但更担心的是，我们为了抢一点时间，把本来该守住的边界让出去。别的买方能不能接是他们的事，我们要不要接，是我们的判断。”
她站在产线尽头，隔着玻璃看着里面沉默的机器。
厂房里很安静，安静得能听见远处叉车发动时的低鸣。她看着那些停下来的设备，心里却越发清楚，真正的门不在这里，真正的门在于她能不能把这一次实地核验，变成下一轮扩张的前提。
她先去看工厂，不是为了证明自己会买，而是为了证明自己不会乱买。
回程路上，周放把现场照片和记录整理给她看，越看眉头越紧：“问题比我们想的多。设备维护、仓储管理、客户回款，全都不算干净。”
“所以我才要先来。”林知微翻着照片，神情没什么波动，“现在这些问题都变成了证据。证据一到手，谈判顺序就变了。”
“怎么变？”
“以前是他们等着卖给我们，现在是我们决定要不要接这个盘。”她抬眼看向窗外，“如果他们想保住这笔交易，就得先把不干净的地方清干净。清不干净，就得按风险
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