第186章目标终于压住了反扑
第186章目标终于压住了反扑(第3/5页)
何历史债务必须与新主体隔离，责任边界写清楚。”
她一条一条说得很稳，像早就把所有可能被反扑的地方都预先堵死了。
周放听完，忍不住笑了一下：“你这是直接把他们能打的牌都拆了。”
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“不是拆牌。”林知微抬眼，“是告诉他们，今天开始，不是他们逼我们走流程，是我们带着流程走。”
会议室里短暂安静下来。
这句话太重了，重到每个人都能听出里面的变化。以前她接触这些事情，更多是在守，在补，在和对方磨。现在不一样了，她开始能主动定义规则，主动规定节奏，主动要求对方按她的方式来。真正的反扑不是对方再发一封威胁邮件，而是她终于把自己的目标，压到了对方的上面。
下午的投资机构会面，比预想中顺利。
对方来的是两个合伙人，一个偏财务，一个偏行业。刚坐下时，还是习惯性地问她最传统的问题，毛利率、获客成本、回款周期、品牌溢价。林知微没有绕，直接把融资材料摊开，翻到最核心的几页。
“你们先看这三组数据。”她说，“试点门店动销、复购回流、渠道意向。我们不是从概念起盘，是从结果起盘。现在工厂并购正在推进，拿下之后，产能、成本和交付都会同步改善。下一轮融资不是单纯补现金，而是放大已经验证过的经营模型。”
偏财务的合伙人看得很仔细，看到复购曲线时，明显抬了抬眉。
“这个节奏，比很多品牌稳。”
“因为我们没有把一次性销量当成答案。”林知微说，“见微的逻辑很简单，用户买一次不难，难的是她愿意回来。门店给位置不难，难的是它愿意继续给。只要这两件事成立，公司就不是在赌，而是在经营。”
行业合伙人沉吟片刻，问得更直接：“那工厂并购的回报周期，你怎么估？”
林知微早就准备好了。
“保守估计，交割后三个月，产能利用率会上一个台阶。六个月内，渠道铺货的成本会明显下降。九个月内，品牌毛利和现金流都会更稳定。最重要的是，这不是靠单点爆发撑出来的，而是靠底盘抬起来的。”
她说话时语气平静，眼神却稳得几乎没有波纹。
这就是她现在最强的地方。不是会说，而是知道每一句话后面都有结果托着。资本最怕的就是虚，她偏偏拿结果把虚空一点点填满了。
对面两个合伙人交换了一个眼神，显然都对这份材料和她的表达方式有了新的判断。
偏财务的那位笑了笑：“你这个材料，已经不是初创公司的写法了。”
“那是因为公司也不是初创公司的状态了。”林知
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