第175章团队第一次撞上扩张痛点第一
第175章团队第一次撞上扩张痛点第一(第3/5页)
独家，先谈试点。”林知微说，“三家样板终端，两个星期，给你们完整的导购话术、陈列规范和补货节奏。只要复购和动销跑得出来，再谈区域拓展。”
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老韩皱眉：“这样对我们没优势。你这等于把我们当测试点。”
“对。”林知微看着他，语气没起伏，“因为现在不是谁有钱谁就能拿走货，是谁能把货卖成品牌，谁才有资格进来。”
老韩的手指在桌面上轻轻敲了两下。
会议室里明显安静了几分。
他不是没见过强势的品牌负责人，但像林知微这样，明明是来谈合作，却从头到尾都在划边界的人，他很少见。她没有讨好，也没有装弱，甚至连“希望支持”这种场面话都省掉了。
这让他意识到，见微不是那种可以靠压价和承诺换来的小盘子。
“你们现在能给什么资源？”老韩终于问到最现实的一句。
林知微把早就准备好的方案打开。
不是价格表，而是一份终端动销支持方案。
“培训三次，首批陈列物料全配，客服和门店联动，补货响应二十四小时内，样板数据每三天同步一次。”她说，“我们不只给货，我们给结果。你们要的是能卖，我要的是不乱。”
老韩看着那份方案，神色一点点变了。
他原本以为自己是来试试这个年轻女老板能不能谈，结果坐下来才发现，对方早已经把渠道真正会撞上的问题都准备好了。
陈列、培训、复购、补货、动销，这些东西不是嘴上说说就能长出来的，是要公司内部真有人在跑，才拿得出来。
“林总，”老韩沉默几秒，终于开口，“你这不是卖单品，你是已经准备把品牌做起来了。”
林知微没否认。
“如果只是卖一支精华，我不会亲自来见你。”她说，“我来，是因为见微现在需要的是第一批真正能跑通的渠道伙伴，不是只会要货的客户。”
老韩看了她很久，忽然笑了。
“行。”他说，“那我也不绕。试点我接，但独家先不碰。两周后看数据，真能跑，我给你们铺我手里最稳的三十家店。”
林知微点头：“可以。”
她答应得很干脆，没有半点犹豫。
老韩愣了一下：“你不再争一争？”
“没必要。”林知微说，“独家不是争来的，是跑出来的。数据跑出来，谁都知道该站哪边。”
这句话说完，老韩盯着她，神情里终于多了点真正的认真。
会议结束后，走出楼门，陈姐才长长吐出一口气：“刚才我都替你捏汗。”
林知微低头看着手里的合作备忘，声音很平：“这才刚开始。”
“你看
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