第168章不是感情与陆沉第一次劝她慢
第168章不是感情与陆沉第一次劝她慢(第3/7页)
个更稳的速度。”
陆沉没有再反驳，只是点了下头：“那就按这个节奏来。”
周放立刻接上：“我现在把数据包拆成两版，一版给客户看，一版给你做内部判断。前者只讲结果，后者把细节拉开。”
“客户版要干净。”林知微说，“不要把承星的事写进去，只讲我们自己的交付、回头率、补货效率和门店转化。让他们觉得我们是一个已经能接住长期合作的盘。”
“明白。”周放应得很快。
陈姐也跟着补了一句：“我再加一页客服话术摘要，把大家最关心的几个问题都做成问答。客户最在意的还是稳定感，不能只给图，要给他们能放心的判断依据。”
“对。”林知微点头，“再补一张样板门店实拍，最好是最近三天内的。要有货架、陈列、补货痕迹，不要只有漂亮图。”
小杨立即说：“我去联系门店那边，今晚前能出。”
她说完就转身往外跑，动作快得像怕自己慢一秒。
屋里又只剩下三个人。
林知微这才收回视线，重新看向陆沉：“你刚才说，先让他们自己补。”
“嗯。”
“那你觉得他们最先会补哪一块？”
陆沉没有直接答，反而问她：“你现在心里是不是已经有答案了？”
林知微沉默了一下。
她的确有答案。
不是百分之百，但方向已经足够清晰。
承星最近一直在强调稳定合作，苏蔓在外面反复讲长期和安心，顾承泽那边又突然拉法务和财务做核查。如果这个局只是单纯的费用问题，不需要把几个线都同时往稳字上压。他们越是一起压，越说明某个地方不能被人细看。能让苏蔓这么急着补口径的，多半不是普通销售数字，而是渠道返利、回款节奏、合作确认这几样交织在一起的数据口。
这不是一组简单的数，这是一个能把他们整个渠道叙事撕开的口子。
“返利。”林知微说。
陆沉看着她，没有立刻接话。
“他们最先补的，大概率是返利口径。”林知微继续说，“因为返利最容易做成看起来合理的样子。时间差、渠道层级、确认周期，只要拆得够细，外面的人就不容易一眼看出异常。”
“如果是返利。”陆沉问，“你打算怎么做？”
林知微目光落回屏幕，声音很稳：“不直接碰那组数。先把客户拿下，让承星那边继续忙着解释自己。客户一旦开始对比，返利和交付就会一起被放大。到时候我们再去反查他们公开口径和实际动作之间的差。”
陆沉听完，没再继续劝，只是看着她的眼神里多了一点不易察觉的认可。
林知微这才继续说：“不过在那之前，我要先确认一件事。”
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