第167章旧账开始咬回旧人第一次走到
第167章旧账开始咬回旧人第一次走到(第2/5页)
先行、口径先行、承诺先行，真正的回款和履约却被拖在后面。等到审计开始，对账的人一层层往下翻，翻到最后才发现，最早被动过的，往往是渠道。
林知微不是第一次碰这种手法。
她以前在承星的时候，就见过类似的操作。
只是那时候她没有证据，也没有站在能把整条线往回拽的位置上。她只能看着项目被切、数据被拆、功劳被分走，最后还要替别人把台面收整齐。她记得很清楚，那种感觉像有人在她眼前把一块完整的布从中间剪开，她明明知道布裂了，却找不到剪刀藏在哪只手里。
现在，她终于看见了那只手的影子。
“把承星最近所有公开提到渠道合作的内容再整理一遍。”林知微说，“包括苏蔓自己发的，顾承泽说的，品牌稿里写的，还有合作方转述出来的。我们先找共同点。”
周放很快应下：“我把时间轴再细拆，尤其是涉及大客户和连锁渠道的部分。”
“连锁渠道。”林知微重复了一遍，眸色更沉，“刚才那个客户，名字先别说出去，避免打草惊蛇。我们今天要看的，不只是他愿不愿意接我们，而是承星为什么会在这个点拖他。”
小杨立刻反应过来：“如果他们不是单纯在查账，而是某条渠道出了问题，那这个大客户很可能正好卡在中间。”
“对。”林知微点头，“越是大客户，越会盯交付和账。承星现在内部审计一开始，最先怕的不是别的，就是客户追问。尤其这种要季度合作的，流程拖一天，别家就会开始接触。”
陈姐把简报翻开又合上，沉默片刻，才问：“我们要直接去见人吗？”
林知微没有马上回答，而是先看了一眼时间。
“先不急着正式见。”她说，“让对方先看我们的数据和样板门店。渠道客户最先看的，不是你说得多漂亮，而是你能不能接得住他们后面一整套动作。只要他们开始问后续补货、陈列、回款和用户反馈，就说明他们在认真看我们是不是稳定盘。”
陆沉接过她的话：“而且现在承星内部审计刚起，他们对外反而会更谨慎。我们这边越稳，越容易被拿来对比。”
“对。”林知微说，“所以我们不能把这次当成抢单，要当成第一次真正走到渠道侧。”
她说“第一次”三个字的时候，办公室里几个人都抬了头。
这不是普通意义上的卖货，而是她的产品第一次从门店小窗口，真正走到渠道谈判桌上。前面她能跑复购，能做样板，能稳住用户，但那还只是销售端的结果。渠道不同，渠道看的是规模、稳定、规则和风险控制。渠道一旦接住，见微就不再只是一个靠小范围口碑撑起来的品牌，而是开始进入真正的经营放大阶段。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）