第163章她反手稳住了骨干不再只是一
第163章她反手稳住了骨干不再只是一(第5/6页)
之前大家都说，咱们能起来，是因为用户愿意被故事打动。现在太强调经营，会不会让用户觉得我们变了？”
林知微看向他，神色没有波动。
“用户不怕我们变。”她说，“用户怕我们不真。故事可以讲，但故事不能替代结果。以前她们愿意被打动，是因为我们确实把体验做出来了。现在复购起来了，说明她们不只想听，更想一直用。这个时候如果内容还只讲情绪，反而是对用户不尊重。”
那人张了张嘴，没再接下去。
林知微继续说：“见微以后讲的故事，不是‘我们有多努力’，而是‘你为什么会一直留下’。这是两个层次。前者能让人来，后者能让人留。”
这句话一落下，屋里明显有人点了点头。
她看见了，却没有停。
“所以今天开这个会，不是为了让你们紧张，而是让你们明白，我们已经从第一阶段过来了。第一阶段是能活下来，第二阶段是能卖起来，第三阶段才是能卖得稳。现在我们已经摸到第三阶段的门了。”
“摸到门”这几个字出来，会议室里所有人的神情都变了一下。
那不是单纯的振奋，而是一种终于知道自己走到了哪里、接下来要往哪儿去的踏实。
林知微把那份内容排期往前推了推。
“我不要求你们一下子全跟上，但我要你们先别乱。”她说，“谁也别急着抢功，谁也别急着证明自己多重要。现在最重要的是把节奏稳住，把各自的线接好。骨干不是看谁话多，是看谁能让事情落地。”
她说到这里，故意停了一下。
“今天谁听明白了，就从明天开始按新的分层做。谁没听明白，晚上回去再看一遍表。我不要口头上的‘知道了’，我要后面动作对得上。”
会议室里响起几声很轻的应答。
这时候，周放忽然抬头：“林总，我有个提议。”
林知微看向他：“说。”
“如果要稳骨干，我建议先做一次内部的复购路径分享。”周放说，“不是开大会，就找几个关键岗位，一起把用户从第一次购买到回头留货的路径拆出来。让大家看到，不是我们在拍脑袋做层级，是用户行为真的已经变了。这样他们更容易接受。”
林知微听完，点头：“可以。你来准备材料。”
周放愣了一下，随后认真点头：“好。”
陆沉坐在角落，没有插话。可林知微知道，他听懂了。
她今天不是单纯在压住一个会，而是在压住一群开始往上跑的人。
公司一旦有了层级感，最怕的就是骨干自我膨胀，觉得自己终于站上来了，就开始各自为战。林知微先压住没动，是为了不让这些人误以为新的分层意味着新的争抢。她要他们明白，层级不是分裂，是接力。
会
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