第145章承星第一次压价失败被写进下
第145章承星第一次压价失败被写进下(第3/4页)
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空气像被压得很薄，连苏蔓都没再接话。
林知微继续往下说，语速不快，却每个字都落得清楚：“你们今天来谈压价，说明承星已经开始把我当成需要被重新定义的对象了。可你们忽略了一个事。见微现在最值钱的，不是这一批货本身，是这批货带出来的复购和口碑。你们想用低价换我让步，那我只能告诉你们，低价不会换来复购，只会换来下一轮用户觉得品牌不稳定，工厂觉得合作不牢，平台觉得推荐不值得。”
她抬起眼，目光从魏总脸上扫过去，最后停在苏蔓脸上。
“你们今天要是坚持这个价格，那承星就不是在谈合作，是在替自己抢下一轮的生意。”
这句话一出，陈姐几乎要在心里拍案叫好。
因为林知微已经把这场谈判从“你给我多少，我接多少”，变成了“你现在压我的价，是在动我下一轮复购的盘”。这一下，承星的动作就不再是单纯的报价策略，而是变成了对见微经营结构的攻击。
而一个品牌最怕的，从来不是单次压价，是复购链条被打断。
魏总显然也听懂了，脸色肉眼可见地难看起来。
“林总，你这话有点过了。”
“过不过，不是靠听着难不难受定的。”林知微平静道，“你们要是真有诚意，就拿出能支持后续复购的价格和条件。比如锁量、比如更长周期的交付承诺、比如对我这边品牌页和首批口碑物料的配合支持。不是单纯把价往下砍，然后等着我自己去吞所有风险。”
魏总还想说什么，厂长已经先开口了。
“承星这边的条件，我们不是不能谈。”厂长看向魏总，“但林总说得对，价格不能只看这一单。见微现在的节奏，已经能带动后续订单了。你们要长期合作，就不能只按一次采购的逻辑来压。”
魏总明显没想到工厂会站到这个位置上，脸上的表情彻底僵了。
苏蔓也终于收起了那副温和的样子，手指在膝盖上轻轻蜷了一下。她知道，今天这一局，承星已经输了第一步。不是输在报价，而是输在判断上。他们以为自己先来压一刀，能逼见微在工厂面前露怯，结果林知微不仅没接，还顺势把复购逻辑摊给了工厂看。这样一来，工厂就会重新衡量谁更像一个值得长期绑定的客户。
而被重新衡量的那一刻，承星就已经不占先手了。
魏总沉着脸问：“那你到底要怎么谈？”
林知微看着他，终于松开了一直压着的那点力道。
“很简单。”她说，“今天先不谈最低价。先谈下一轮复购的锁量价。只要你们愿意跟我一起把后面几批的节奏定下来，我可
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