第144章她却没接情绪这一招与承星第
第144章她却没接情绪这一招与承星第(第3/7页)
大家以前都合作得很好，没必要因为一些误会把关系弄得太僵。顾总那边也很希望你能……理性一点。”
“误会？”林知微重复了一遍，声音平淡，“你说的是承星来压我的排产，还是承星现在跑来压我的价格？”
苏蔓一下被堵住。
魏总立刻接过话头，像是早就准备好了似的，把面前的报价单推了过来。
“林总，我们不绕弯。承星这边愿意把下一批量级拉上去，但前提是单价要降。市场现在都在卷，你们见微刚起来，应该知道先把量做大比守着单价更重要。”
林知微没有低头看那张表，反而先问了一句。
“你们想降多少？”
魏总报了一个数字。
陈姐在旁边，指尖瞬间紧了。
那个数字压得很狠，几乎是把见微当前的合理利润空间往下削了大半。若真按这个价格走，短期看似能换来更大订单，可实际上是把品牌前期最重要的毛利空间直接压扁。这样一来，后续投流、客服、仓储、退货、赠品、活动补贴，全都会被挤得难受。
这根本不是正常谈价，是想趁她刚起势时，逼她在品牌和利润之间选一个。
苏蔓显然看出林知微没马上翻脸，便接着往下说：“知微，你也知道，做生意不是靠一时的漂亮话。你现在最需要的是稳定订单，不是漂亮单价。承星这边能给你量，也能给你更稳定的合作背书。”
她说完，刻意放缓了语气，像是在给林知微留台阶。
“你以前不是最擅长算账吗？这次为什么不算长远一点呢？”
这句话听起来像劝，实际上是在逼她。
逼她承认，她现在必须依靠承星。
林知微终于翻开了报价单。
她看得很快，视线扫过几个关键数字，心里已经有了底。
承星压价，不是真的要把单子全拿走，他们只是想在心理上先压住她。因为他们知道，见微现在最怕的不是没有单，而是没有稳定的大单锚点。一旦这边毛利被压低，工厂就会觉得她“抗风险能力弱”，后面很容易被外部动摇。
可他们忽略了一件事。
见微现在的基本盘，已经不是靠一条线吃饭了。
她合上文件，手指轻轻搭在桌面上，语气不紧不慢：“你们这个价格，低了。”
魏总一听，眉头就皱了：“林总，市场行情就是这个行情。我们已经给了你们合作空间，不然也不会一上来就谈下一批量级。”
“我说低了，不是说你们给少了。”林知微抬眼，目光很稳，“是说你们把我们当前的合作结构看低了。”
魏总一顿。
林知微接着道：“见微这批不是单一货盘，不是卖一次就结束。你们现在手里拿到的，是已经有复购意向、已经有用户回流、已经开始形成品牌页搜索转化的产品
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