第123章顾承泽第一次资金吃紧
第123章顾承泽第一次资金吃紧(第3/5页)
。渠道先垫货，返利延后，库存增加，现金周转就会变慢。承星如果原本就准备得不够充分，这一轮活动就会变成把自己往里拖。
她看向周放：“渠道那边有没有人开始动摇？”
“有。”周放回答得很快，“但不是想立刻转过来，他们还在看承星到底能撑多久。”
“很好。”林知微说，“这就说明我们没必要急着抢人。现在先把我们自己的交付感做出来，让他们知道跟我们合作，不会被活动拖住。承星那边一旦出现返利延后、发货不稳、客服跟不上，渠道自然会重新算账。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第123章顾承泽第一次资金吃紧(第2/2页)
老杨慢慢接话：“那我们要不要趁现在给渠道一个更稳的信号？”
“要。”林知微说，“今天下午把我们的备货进度、发货时效、售后处理时长整理出来，给重点渠道发一版更新。内容不用长，但必须具体。让他们看到我们不是在追着活动跑，是在把整套链路跑通。”
陈姐立刻点头：“我去做模板。”
“再加一句。”林知微说，“如果他们关心库存，就告诉他们我们现在的补货节奏和发货节点都能对上。不要夸张，不要画大饼，只说真实可执行的部分。”
会议室外面隐约有人敲门，许婷抱着电脑回来了，神色有些急。
“林总，刚刚平台侧有变化。”
林知微抬头：“说。”
“承星那边今天下午临时把活动位追加了一轮，曝光比上午多了一倍。”许婷快速翻着数据，“但是转化没跟上，评论区开始出现用户在问发货和赠品是不是能及时到。”
陈姐眼神一亮：“果然开始露问题了。”
“先别高兴太早。”林知微说，“曝光加码说明他们还在硬撑。现在的问题是，他们到底是有意控节奏，还是已经被迫续上资金去补坑。”
许婷看着她：“那我们接下来怎么办？”
“继续做交付，不跟曝光，不跟低价。”林知微说，“用户会自己比较。我们要做的是在她犹豫的时候，给她一个更稳的答案。”
她说完，起身走到白板前，在“交付”下面又写了一个词，回款。
这两个字写上去的时候，屋里几个人都安静了一瞬。
周放先反应过来：“你是说，承星现在压活动，其实已经开始影响他们回款节奏了？”
“活动一加码，货出去得更快，钱回来的却不一定同步。”林知微说，“如果渠道返利延后，或者平台结算周期被拉长，他们的现金会被卡在中间。账面看着还行，实际上已经开始吃紧。”
她停顿片刻，指着“回款”两个字。
“所以顾承泽今天不是在赢，他是在用现金流换声量。”
老杨眉头更深：
（本章未完，请点击下一页继续阅读）