第111章渠道大战正式打响
第111章渠道大战正式打响(第3/4页)
得它涨得不算夸张；但如果看复购结构，就会发现它不是靠一波流。渠道真正需要的不是一个爆点，是一个能持续消耗的品牌。”
沈宁盯着那张图，指尖在纸边轻轻敲了一下。
“你们想要什么条件？”她问。
来了。
林知微没急着报价格，而是先把合作边界说清楚。
“我们要的是长期合作，不是一次性冲量。首批给你们的货，我可以按保守排产供应，但你们要给我们固定陈列位、内容联动和标准化反馈，不要只拿货走量，出了问题再回头找我们补解释。还有，品牌页、物料、导购话术都要统一，不接受你们二次拆解后把口径打散。”
方铭听完，抬头看她，半晌才说：“你这不是谈渠道，是在定规矩。”
“渠道本来就该有规矩。”林知微说，“如果没有规矩，短期能卖，长期一定乱。见微现在不需要一堆临时合作，我们只要能一起把链路做稳的伙伴。”
这话说得不重，却让会议室里的气氛一下变了。
先前那点试探和审视散了不少，取而代之的是真正的评估。方铭开始认真问排产节奏、陈列逻辑、用户回访机制，沈宁则把渠道页面的关键词、短视频口径和到店转化路径一项项翻过来。周放负责把产品表达接住，老杨负责把供货时间说死，陈姐则在品牌语言上补细节，尽量让每一个可能被放大的点都回到统一口径。
这不是简单的介绍会。
这是第一次正式交火。
也是第一次，见微不再被动等别人来选，而是把自己的底牌清清楚楚摆出来，让对方知道，想合作可以，但必须按见微的节奏来。
中午十二点，会议临近结束时，方铭把手里的资料合上，沉默了几秒。
“我直说。”他看向林知微，“你们这个盘，比我们想的成熟。但也因为成熟，后面会更难合作。你不是那种愿意被渠道拿着跑的人。”
林知微没有否认。
“我也不需要被拿着跑。”她说，“我们要的是一起把盘做大，不是谁压谁。”
沈宁忽然笑了。
“行。”她把资料往前一推，“你们这个品牌页我会带回去过会。下周先试一个小批量，陈列和内容先按你们的方案走。如果第一轮反馈顺，我们再谈扩量。”
老杨明显松了口气，却没立刻表现出来，只是点了一下头。
陆沉坐在一旁，直到这时才开口：“那今天算是正式开局了。”
林知微侧头看他，神情很淡：“不是开局，是打响。”
她站起来，和对方再次握手。掌心相触的瞬间，她能感觉到这场仗已经不再是办公室里的几张表、几次会那么简单了。渠道一旦真正开始看见见微，后面跟着来的就不是单线的合作，而是一整套围绕品牌、供货、内容
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