第44章承星第一次压价失败
第44章承星第一次压价失败(第3/4页)
压给工厂。价格压下来，利润薄了，你们为他们腾产线，后面一旦出问题，先被拖住的是你们。见微这边不一样，我们价格不低，但节奏清楚，回款稳定，用户复购在涨，排产也已经跑顺。”
负责人皱眉：“可市场现在都在卷价格。”
“卷价格的是短线，做品牌的是长线。”林知微看着他，“你们选哪边，决定了以后谁会把稳定合作留给你们。”
她没有再多说，只把一份今天的订单和复购数据推过去。
“这是我们今天的真实数据。首页起量不是一次性热闹，用户在回头，后台在追问，客服在接住。你们现在看到的不是一支产品，而是一条会持续增长的线。承星能给你们一时的高压价，我们能给你们长期的确定性。”
负责人翻着那几页数据，脸色慢慢变了。
他不是外行，当然看得懂上面的意思。单日爆单不稀奇，稀奇的是复购意向开始稳稳地往上走，而且用户咨询里出现的，已经不是“便不便宜”，而是“什么时候再补”“第二次用要怎么搭配”。这说明产品不是一次性热度，是开始形成使用习惯了。
这种时候，工厂最怕的，就是被一笔看上去更大的单子拖进混乱。
“承星那边……确实压得太狠了。”他低声说。
林知微没有趁势逼他，只是平静地补了一句：“你们可以接他们的单，但不能拿我们的排产去换。见微这边今天已经把供货节奏锁了，后面每一批都按合同走。你们如果想长期做大，就得知道，什么样的客户值得守。”
负责人沉默了很久，最后才抬头：“林总，我明白了。承星那边，我只能回绝掉优先排产和锁价的要求。”
“不是回绝掉。”林知微纠正他，“是告诉他们，所有合作都按实际排产和合同来，不能因为他们临时加价，就让别人的节奏让路。”
她说完，负责人长长吐出一口气，像终于把肩上的那股劲卸下来。
这场谈判到这里，承星第一次压价，正式失败。
不是因为林知微说得更狠，也不是因为她当场翻脸，而是她先把自己的价值讲明白了，再把对方想要的那点短线便宜按了回去。工厂一旦明白谁更稳，谁更能带来长期确定性，临时加价就不再是诱惑，而是风险。
等负责人离开，会议室里安静了几秒。
周放先开口，声音里压着一点兴奋：“他们没拿到优先排产，也没把价格压下来。”
“这只是第一次。”林知微说。
赵宁看着她，目光沉了沉：“你刚才没直接回绝承星的低价，是故意让工厂自己做判断。”
“对。”林知微点头，“如果是我直接替他们拒绝，他们会觉得我是在争资源。可当他们看见订单节奏、复购苗头和长期稳定之后
（本章未完，请点击下一页继续阅读）