第14章第一次真正卖起来
第14章第一次真正卖起来(第4/10页)
“所以从现在开始，别只盯着增长。”
“还要盯谁在看我们，准备从哪里下手。”
程意忍不住皱眉：“他们有必要盯这么紧吗？我们现在量还不大。”
“量不大，才最好压。”林知微语气平静，“等你量真的大到外面都看见了，再动手就晚了。”
刘朝低头看着桌上的补货表，忽然想起什么。
“知微姐，今天下午原料商那边忽然问我，我们是不是准备把试跑量提到五百单以上。”
办公室一下安静下来。
“谁告诉他们的？”小唐脱口而出。
“我没说。”刘朝立刻摇头，“我甚至还特意压着，只说最近数据正常。”
林知微的目光慢慢沉下来。
原料端不会平白无故试探这种问题。
尤其是在见微还没正式大规模铺货的时候。
除非外面已经有人开始顺着供应链摸他们的节奏。
周放把手里的笔往桌上一扣。
“承星那边已经开始看了。”
“不止承星。”林知微说，“可能还有别的人。”
一个刚冒头的小品牌，最容易引来的从来不只是旧东家。
还有那些一直盯着市场空隙、专门捡别人刚跑起来的逻辑来抄的同行。
她忽然站起身，把白板重新擦开一半。
“从今天开始，我们同时做两件事。”
“第一，继续把转化往上抬。”
“第二，提前做反拆。”
“别人最可能拿什么来质疑我们，我们就先把那几个口子堵上。”
小唐的神经一下绷紧了。
她终于意识到，见微从今天开始，已经不是单纯在往前冲。
它要开始学会在往前冲的时候，同时防着旁边有人伸手来拽。
晚上十点二十，大家散会后，林知微一个人留在办公室里，把原料商今天那通电话的细节重新记了一遍。
时间。
语气。
试探的重点。
对方停顿最久的地方。
她记到一半，手机忽然亮了。
是陆沉发来的消息。
只有一句。
“你最近是不是动静太大了？”
林知微盯着那行字看了两秒，正要回，第二条消息又弹了出来。
“刚有人来问我，你那边下一轮是不是准备直接提量。”
“这比夸更值钱。”林知微把那几张纸接过来，看得很慢，“因为说明她们不只是觉得‘还行’，是已经开始理解这支东西该怎么被用、也该怎么被期待。”
这种理解一旦自发出现，说明品牌最难的一道坎正在被跨过去。
用户不再只把你当一瓶东西。
她开始把你当一个值得解释给别人的选择。
中午十二点，第二批补货数量终于锁死。
刘朝拿着确认表进来时，呼吸都是急的。
“如果按现在这个节奏，第二批不用赌量，能接住。第三批得看这周尾的数据。”
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