第7章她只赌这一支
第7章她只赌这一支(第4/9页)
，我们是不是应该先做一版更稳妥的计划？比如先给自己留两个备选项目，万一这支跑不出来……”
“那公司会死得更快。”林知微没有抬头，直接把她的话接住。
程意一愣。
“见微现在最缺的不是选择，是聚焦。”林知微把手里的笔放下，目光扫过每个人，“一家公司快不行的时候，最危险的念头就是‘这个也试试，那个也留着’。因为看起来像给自己留后路，实际是在把所有资源同时摊薄。”
她说完，把一页预算表推到众人面前。
上面列得非常干脆。
停掉的项目，砍掉的外包，延期的活动，缩减的行政采购，以及全部挪给一号项目的预算池。
邓媛看着那串数字，手指都轻轻一顿。
“你把下个月的品牌拍摄预算也砍了？”
“砍。”林知微说，“见微现在不需要拍一组没人会记住的漂亮图，需要的是一支真能让用户留下来的产品。”
“那线下展会？”
“停。”
“周年福利？”
“减半。”
“办公室升级和会议室设备更新？”
“全部后延。”
她每回一个字，会议室里的人就更安静一分。
直到此刻，大家才真正明白她说的“只赌这一支”不是一句鼓动士气的话。
而是要所有资源都真金白银地往这一支上倾斜。
“有没有人不同意？”林知微问。
没人立刻说话。
不是因为完全没意见，而是因为她把为什么这么做讲得太明白了。
这个局面里，任何保留都要付成本。
林知微见没人开口，便继续往下。
“接下来说用户。”她点开一页整理好的敏感肌人群路径图，“我们不做一支给所有人用的精华。那种产品说得好听叫通用，实际等于没有记忆点。”
“我们的第一批核心人群，只抓一类。”
她在屏幕上圈出一行字。
换季反复泛红、屏障不稳、尝试过多种修护却总觉得不够稳的人。
“为什么是这类？”徐衡问。
“因为她们痛感最强，表达欲也最强。”林知微说，“只要她们觉得这支东西真有用，后面的自传播和复购都会更好接。”
说着，她把客服那边整理出的用户原话投到屏幕上。
“我不是想变得多白，我只是想脸别动不动就发烫。”
“我不敢乱用东西，稍微不对第二天就全脸红。”
“我不是想要立刻变好看，我只是想先稳定一点。”
会议室里一时没人说话。
因为这些话太直白，也太准。
它们让所有人都瞬间明白，这支产品真正要解决的不是一个抽象概念，而是具体到某一类人每天都在经历的困扰。
“徐衡。”林知微看向研发负责人，“你以后和市场对接，不要再给我讲‘屏障修护复合
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