第3章濒死公司找上门
第3章濒死公司找上门(第6/10页)
了。”
程意抿了抿唇。
“可直播团队说，不这么讲，没人下单。”
林知微笑了一下。
“所以他们只能证明自己会骗单，不能证明自己会卖货。”
会议室里静了几秒。
小唐在旁边飞快地记着笔记，几乎不敢漏掉一个词。
林知微又切到后台评论区，把高频关键词筛出来。
“慢”“没感觉”“质地不错”“不刺激”“第二瓶才看见效果”“直播说得太夸张”。
她盯着这些词看了一会儿，忽然把屏幕转过去给程意。
“看到了吗？”
“什么？”
“真正能救你们的信号。”
程意皱眉，看了半天才低声说：“是‘第二瓶才看见效果’？”
“对。”
林知微点头。
“这句话的意思，不是效果慢，而是只要用户愿意活到第二瓶，她就能留下来。”
“可她为什么愿意活到第二瓶？”程意问。
“因为第一瓶至少没有把她劝退。”
林知微语气很淡。
“没刺激、质地好、用着不难受，这些看起来不炸，却是留人的东西。你们的问题不是产品毫无价值，而是团队一直在用最不适合它的方式卖它。”
她说完后，顺手在白板上写了三个词。
“不过敏。”
“不折腾。”
“慢但稳。”
然后她把笔一放，转头看向程意。
“你们真正该打的，不是急救，不是神迹，也不是一个直播间三分钟内让人尖叫下单的概念。你们该打的是一群已经被市场反复折腾过、开始不相信奇迹，但又还愿意给‘稳’一次机会的人。”
程意怔住了。
不仅仅是因为这话说中了产品本身。
更因为这套说法，她以前从来没有听谁这样讲过。
过去找她谈的人，要么嫌她产品太慢、太钝、太难讲；要么张口闭口就是投流、爆款、起盘，仿佛所有公司只要投钱就能起飞。
只有林知微，一上来先问产品应该对谁诚实。
这比任何增长话术都更像一个真正懂品牌的人。
中午之前，林知微又看了团队结构表。
看完后，她直接挑出四个问题。
第一，研发人多，但没有转译研发价值的人。
第二，市场团队太薄，且过去一直被短期kpi牵着走。
第三，客服和内容脱节，用户真实反馈没有进产品和营销。
第四，创始人什么都管，结果什么都管不住。
第四条念出来时，程意没反驳，只抬手按了按额角。
“这个我承认。”
林知微看着她。
“你不是不会做老板，你是一直把自己卡在救火队长的位置上。今天看仓库，明天盯试验，后天催回款，每一件事你都碰，可没有一件事真正被拉成稳定系统。”
程意低声问：“那我该做什么？”
“先学会
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