第49章机关算尽！徐达和刘伯温都觉得
第49章机关算尽！徐达和刘伯温都觉得(第2/3页)
眼中露出深思之色。
“您想啊，”陈寒解释道，“真有不开眼，或者自视甚高，觉得我们这小破庄子配不上他尊驾，非要来砸场子显威风的，那身份地位一般低不了。”
“这种人，往往能量也不小。对付这种人，硬碰硬有时候得不偿失，就算一时压下去了，也结下仇怨，后患无穷。”
“那怎么办？认怂？”朱元璋挑眉。
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“认怂？那不可能！”陈寒断然摇头，随即话锋一转，“咱们可以以柔克刚，曲线救国。”
“比如，某位侍郎家的公子，或是某个侯爷的远房侄子，听了传闻不服气，带着人来挑刺。”
“咱们先礼后兵，客客气气请到一旁雅间，好茶好水伺候着，让温先生这样有学问、会说话的人陪着，慢慢聊。”
“聊什么？就聊咱们庄子的理念，聊这天下第一不是狂妄，而是一种追求，是为了给真正有实力、有品位的人物，提供一个绝佳的交流环境。”
“聊咱们的会员制度，聊在这里能结识到什么样的人物，做成什么样的买卖。”
“甚至……可以不经意地透露，宫里某位得宠的太监的干儿子，或者某位尚书大人的门生，已经是咱们的预约客户了。”
陈寒笑得像只偷到鸡的狐狸：“这种人，往往虚荣好面子，吃软不吃硬。你跟他硬顶，他为了面子死磕到底；”
“你把他抬起来，给他描绘一个更高级的圈子，暗示他若闹事反而自降身份、错过机遇，他多半就会犹豫。”
“这时候，再给他个台阶下，比如，破例给他一个‘体验会员’资格，让他进来感受一次，见识见识咱们庄子的环境和可能遇到的人物……”
“十有八九，他不仅不会再来闹事，反而可能被吸引，成为咱们的客户，甚至帮忙宣传——‘连某某衙内都在那里有席位，看来这地方确实不凡！’”
他总结道：“所以啊，对我来说，没有纯粹的麻烦，只有还没转化好的潜在客户。”
“关键是要看清来人的目的、脾性和软肋，用合适的方法应对。咱们开的是高端场所，求的是财，是名，是编织人脉网，不是跟人争勇斗狠。”
“能用银子、用规矩、用话术、用更高层次的诱惑解决的问题，绝不轻易动拳头。”
“当然，真要有那油盐不进、死活要砸招牌的，那咱们也得有亮剑的底气和准备，魏老哥的训练，就是这最后的底气！”
一番话，将可能遇到的挑战和应对之策分析得头头是道，既有市井的圆滑狡黠，又有超越寻常商贾的大局观和应变智慧。
听得朱元璋、刘伯温、徐达三人心中各有所感。
刘
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