第四章联盟
第四章联盟(第3/5页)
我的意思是，以后你修不了的活可以转给我，我修不了的活转给你，咱俩互相兜底。客户问起来，就说我们是一个联盟的，技术共享、资源互补，听起来就比那些散兵游勇强。”
刘飞看着他，没说话。
李快手说的“联盟”，翻译成人话就是：你的技术我要用，但你的品牌我不要，你的客户我共享。听起来互利互惠，实际上李快手那边赚的是营销溢价，刘飞这边赚的是辛苦钱。同一个活，刘飞收三百，李快手换个包装能收六百，然后分给刘飞两百，李快手自己净赚四百——活不用干，钱不少拿。
但另一方面，李快手说的是事实。这条街上就两家维修店，如果互相拆台，最后谁也赚不到钱。如果有限度地合作——比如技术疑难互相支援——对双方都有好处。
“联盟可以，”刘飞说，“但有条件。”
“你说你说。”
“第一，转给我的活，你报价不能比我正常收费高超过百分之二十。我不给客户当冤大头。”
李快手的笑容僵了一下，但很快恢复了：“行，没问题。”
“第二，你那边搞不定的技术问题可以问我，我告诉你方案，你自己修。我不替你擦屁股。”
“行行行。”
“第三，”刘飞指了指李快手手里还没放下的那袋饭，“这顿饭我收下了，但不算贿赂。下次别带了，我不吃这套。”
李快手哈哈大笑，把那袋饭放在工作台上，拍了拍手：“飞哥，我就喜欢你这种脾气。”
他走了之后，陈鹏凑过来，打开那袋饭闻了闻：“烧鹅饭，飞哥，这得四十多一份呢。”
“吃了就吃了，别多想。”
“我不是多想，”陈鹏扒了一口饭，含混不清地说，“我是觉得，李快手这人精得很，跟他合作你得留个心眼。”
“我知道。”
刘飞当然知道。但他更清楚一件事：在这个行业里，纯粹靠技术吃饭的日子已经越来越难过了。客户认的是品牌、是口碑、是“谁先出现在搜索结果里”。他刘飞的技术再好，如果不跟外界发生任何关系，迟早会变成一个只服务老客户的“隐士维修工”——不是不能活，但天花板太低了。
他不想当隐士。
他只想把店开下去，把日子过好。但如果店要开下去，就不能把自己关在一个壳子里。
这个道理，是电器们教他的。
冰箱会跟微波炉聊天，微波炉会跟电饭煲聊天，电饭煲会跟热水壶聊天。它们各司其职，各自有各自的毛病和脾气，但它们形成了一个系统——一个互相支撑、互相抱怨也互相依存的小生态。
他的店也应该是这样。
下午，一个意想不到的人来了。
不是客户，是竞争对手——不对，严格来说不算竞争对手，因为人家根本不
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