第24章同一场谈判
第24章同一场谈判(第3/4页)
觉到他在看你。”
“你确认完了？”
“确认完了。他确实在看你的鼻尖。但他不知道那是什么。他只知道你会在谈判过程中出现短暂的体温变化，他以为那是紧张。”
陈渡站在走廊里：“你为什么要告诉我这些？”
“因为如果你不知道他在看你，你可能会在下一场谈判里被他看出来。”
他转身朝楼梯口走去。陈渡站在走廊里，看着那个人的背影消失在楼梯口，没有追过去，也没有叫住他。他走回会议室的时候，周晚棠正站在窗边看手机，她听到门响，抬起头：“你怎么去了那么久？”
“在走廊里遇到了一个人。”
“谁？”
“放方案的那个人。”
周晚棠放下手机：“他不是走了吗？”
“他回来了。他告诉我宏图咨询已经没人了，那份方案是他用宏图咨询的名义放的。他说那个人注意到了我的鼻尖。”
周晚棠看着他：“他知道你的鼻尖是怎么回事吗？”
“不知道。但他注意到了。”
当天晚上，陈渡坐在面馆靠窗的位置，方雨端了一碗面放在他面前：“你今天下午的谈判怎么样了？”
“周晚棠先讲的方案，宏图咨询的人后讲的。客户说回去考虑，没有当场定。”
“宏图咨询那边的人注意你了？”
“对。他看了我的鼻尖。”
方雨在他对面坐下来：“你确认过他的身份了？”
“确认了。他是宏图咨询以前的人，现在自己开了一家公司。今天下午坐我对面那个，就是宏图咨询的人。他全程都在看我。”
“那放方案的人呢？”
“他今天也去了。他站在走廊里等我出来，告诉我说宏图咨询已经没人了，那份方案是他放的。”
方雨看着他：“你今天下午见了几个人？客户一个，宏图咨询一个，放方案的一个。”
“还有一个。客户那边的项目负责人。”
“他注意到你了吗？”
“没有。”
“那客户注意到你了吗？”
“也没有。”
“那你今天下午的谈判不算失败。”
陈渡低头吃了一口面：“如果宏图咨询那边的人问我鼻尖的事，我该怎么回答？”
“你不用回答。”
“为什么？”
“因为他问不出来。他不会当着客户的面问你鼻尖的事，他只会放在心里。只要你不主动提，他就不会在客户面前提。他不会在其他人面前提，因为他也不确定自己看到了什么。他会等到下一次谈判的时候，在更近的距离看你的鼻尖有没有再次发生变化，然后结合声音、语调、视线和呼吸节奏的变化综合判断，最终得出他自己的结论。他不需要你的答案，他只需要自己的判断。”
陈渡把筷子放在碗沿上：“如果他下一次还来呢？”
“那就
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