第21章第一个烫鼻子
第21章第一个烫鼻子(第4/4页)
”
“如果他下次还带笔进来呢？”
“他下次不会带笔了。他会带一份已经打印好的合同来给你签字。”
“你什么时候能确认他不会改主意？”
“他出门之后没有停下来整理外套，说明他已经想好了要怎么结束。他只是还没有说出来。”
当天晚上，面馆里很安静，陈渡坐在靠窗的位置，面前放着一碗已经凉了的面。方雨从柜台后面走出来，在他对面坐下：“今天下午的客户签了？”
“没有。”
“为什么？”
“他在谈判结束后没有整理外套，说明他在之前就已经决定了不签，而后续的流程只是为了提供一个合适的时机来结束这次对话。他在等我开口确认他的意图，而不是主动提出拒绝。”
“那你打算怎么解决？”
“等下一个客户。”
“如果下一个客户也不签呢？”
“那就再等一个。”
方雨看了他一会儿：“你最近一直在用鼻子判断客户。你有没有想过，如果有一天你感觉不到温度了怎么办？”
陈渡没有回答，他低头拿起筷子夹起那碗已经彻底凉透的面，只吃了一口就放下了。他还能感觉到温度，只是正在变少。那道横线还在亮，他的鼻尖还能感觉到温度的起伏，只是每次起伏都比上一次更微弱一些，像是同一根线缆在多次弯折后出现的裂痕，正在逐步扩大。他不知道那条线什么时候会断，但他知道自己在那之前必须签下足够多的客户，才能让那笔钱在账面上变得“正常”，才能让审计来的时候找不到任何破绽。
那台设备在桌面上亮着，屏幕上的横线还在，没有熄灭。他没有看它，而是先夹了一筷子面，送进嘴里，尝到了凉透的咸味。建设大街的夜风从面馆门缝挤进来，吹得他外套领口微微摆动，他还能感觉到温度，只是正在变少。那台设备没有响，说明通道信号没有被激活。他手里还有面，鼻尖还在工作。他能等到下一个客户进门，也能等到他的温度完全消失之前，先完成能完成的事。面还剩下半碗，他仍然能感觉到它的温度。只是正在变少。他还能感觉到正在变少的温度，还能在它完全消失之前，先把能签的客户签下来。他还没有用完它。