第21章第一个烫鼻子
第21章第一个烫鼻子(第2/4页)
大约两秒，然后回落了。他手边的设备屏幕上没有任何变化——那道横线没有闪。
客户翻完方案，合上封面：“方案写得不错，但价格超出预算了。如果能把总价降下来，可以考虑签。”
陈渡的鼻尖在他说完“预算”两个字的时候，温度降了一点。不是烫了，是凉了，幅度不大，但足以让他确认客户在价格上有回旋空间，但在总预算上有硬性限制。
周晚棠看了一眼方案上的报价：“价格可以谈，但需要你确认合作框架。你先把意向需求写一份给我，我再出调整方案。”
客户没有点头，他先看了一眼手机屏幕，然后抬头说：“意向需求没有问题，但我需要你们确认交付周期。如果交付周期能压缩，预算可以适当调整。”
他说话的过程中，陈渡的鼻尖温度又凉了半度，然后停在那个位置没有再回升。客户没有在预算上撒谎，他确实可以调整，但前提是交付周期能跟上他内部的时间节点。陈渡在笔记本上写了一个数字，然后抬头：“三十天，打包两期内容，第一期十五天交付，第二期十五天。你先确认这个周期你能不能接受，能，我再调价格。”
客户没有说话，低头看了一会儿桌面，然后抬起头说：“可以。价格调完之后，你发我邮箱，我确认一下。”
他站起来，把手机放进口袋，推开门走了出去。会议室门合上之后，周晚棠坐在椅子上没有动：“你刚才是怎么知道价格可以谈的？”
“他说预算的时候，声音比之前低了半度。不是刻意的，是本能反应。价格还有空间，但他不想让你觉得还有空间。”
“那交付周期呢？”
“他进门的时候问过你的同行，说明他之前找过别人，但没签。他今天来不是为了签，是为了确认你会不会降价。你给了他方案，他就有了对比。如果对方在他来之前已经报过一次价，你现在调价之后的价格，就是他用来对比的基准。”
陈渡低头看了一眼手边的设备屏幕，上面没有显示任何数据。他把设备收进包里，等设备屏幕完全熄灭，然后站起身：“明天出调价方案，周五之前发给他。”
周晚棠坐在椅子上，没有点头，也没有摇头：“如果他不签呢？”
“他会签。他进门的时候没有关手机，他在等电话。真正不打算签的人不会在谈判的时候开着屏幕等别人找他。他在等报价。”
当天晚上，陈渡回到面馆。方雨正坐在靠窗的位置，面前放着一杯茶。她把手机屏幕朝上放在桌面上，屏幕亮着，显示着一行字：“今天下午，那台设备有没有记录到信号？”
“没有。”
“那三笔钱进公司账户的时间，跟你谈判的时间有没有重叠？”
“没有。一笔在上午
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