第417章完美代理商
第417章完美代理商(第2/3页)
粤语说：“说白话吧，我听得懂。”
刘振华和范文勇面面相觑，这苏同志连粤语都会，真是了不得。
罗必有听完很高兴，“靓女，你白话说得不错，那你开始介绍产品吧。”
苏晚晴直翻给他俩听了之后，拿起刘厂长秘书准备的资料开始讲解。
她想起后世网上用古惑仔社团方式翻译《出师表》，便也用幽默的语言解释起那些专业术语。
罗必有和他秘书听得一愣一愣的，被逗得开怀大笑，罗必有夸道：“苏小姐，你们的产品我用过，着实不错，原理我现在明白得七七八八了。我知道核心卖点是什么了，接下来有劳你当下翻译，我们继续谈合作问题。”
苏晚晴将这句话翻了，范文勇立刻站出来跟罗必有拉扯批发价。
罗必有的公司业务范围很广，客户遍布整个东亚。他此次的目的是拿下整个华南和东南亚的代理权。
刘振华听苏晚晴翻译完，激动得天灵盖都快跳起来了。但他久经沙场，按下心头的雀跃，淡定的听范文勇跟罗必有谈价格。
罗必有说：“我包你们厂华南同东南亚独家，深城交货人民币结算，洗衣粉七毛、洗涤灵七毛八，我保证每月最少十万箱，这个可以签进合同里。
东南亚市场也是我一个人的，有了独家，走量快、不拖数。我卖得多你们还要返点给我，我帮你铺到新加坡、马来西亚，让你们的金鱼牌打遍整个东南亚市场！”
日化二厂洗衣粉的成本是五毛，洗涤灵六毛。但运到南方来，走海运还要考虑运费成本。
范文勇不急不慢的说道：“罗总，洗衣粉八毛，洗涤灵八毛八。不然轻工局领导批不了。”
他这纯属给罗必有施压的谈判技巧，苏晚晴心想，比我还能瞎掰。
罗必有砍价道：“洗衣粉七毛五，洗涤灵八买二，不能再加了。”
罗必有信心满满，“东南亚市场拿下以后，我就会进军欧美市场。”
苏晚晴翻译完心怦怦跳，这是个完美的代理商，以后晴风日化厂的产品，也可以交给他来拓展海外市场。
范文勇知道厂里的成本价和底线，说道：“代理价格可以，但华南必须保证不窜货、不低价，华南的要先付款再提货，东南亚要先付30%定金，余款见提单结清。”
“没问题，”罗必有进一步问道，“返点怎么返？”
刘振华手指轻叩会议室办公桌，思考了半小时后说道，“返点以货来抵，月提货十万箱返2%，十万零一箱到二十万箱返3.5%，二十万箱以上返5%加优先排产。”
这个返点是罗必有他们那些港商常用玩法，符合他心里的条件。但他深知商业谈判不能立刻答应，故意问道：“刘厂长，还有没有优惠？”
刘振华摇头，“这已经
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