第41章当站在历史的交汇点，唯有目光
第41章当站在历史的交汇点，唯有目光(第2/4页)
斌对自己点了点头。
随后他收拾好行李，直奔机场。
抵达魔都后，曹斌与前来接他的朱研汇合。
朱研依旧是那副干练的模样，看到曹斌时，眼中闪过一丝讶异，似乎觉得这位年轻老板比之前更显稳重可靠了些。
「曹总，一路辛苦。魔都凤凰自行车加工厂那边，我已经约好了他们负责业务的副总，明天上午进行谈判。」
朱研汇报着进展。
「对方知道我们是初创公司，且订单量初期不会特别巨大，所以在价格上咬得很死。我之前和他们初步接触，他们给出的报价离我们的心理预期还有不小距离。」
曹斌点点头，神色平静：「预料之中！你把我们最新的成本核算，对单车品质的具体要求，以及未来的市场规划和潜在订单增长空间再仔细梳理一遍，作为我们谈判的筹码。」
「已经准备好了，曹总。」朱研递过来一个文件夹。
接下来半天时间，曹斌和朱研在酒店房间里反覆推演谈判策略，核对各项数据。
第二天，谈判在魔都凤凰自行车加工厂的会议室展开。
对方出场的是一位经验丰富的业务副总和一个精干的工程师团队。
谈判过程正如曹斌预想般艰难。
对方坚持较高的单价，理由包括定制化要求带来的生产线调整成本，高品质材料的采购价，以及他们作为老牌大厂的品牌和技术溢价。
曹斌作为主导，穿着【融商雅叙】套装，他清晰地阐述星辉单车的产品理念和未来规划，引用前期对市场的调研数据，强调长期合作带来的规模效应。
【融商雅叙】套装带来的小幅亲和度与信任感提升，在此刻发挥了关键性的作用。
对方副总虽然依旧强势，但在与曹斌的交锋中，少了几分面对年轻创业者的轻视，更多是基于商业逻辑的考量。
曹斌沉稳专业的姿态，也让对方更愿意去审视他提出的合作模式和远期愿景。
谈判进行了三天，前后共五轮。
双方在价格，付款方式，交货周期，质量检验标准等各个环节反覆拉锯。
曹斌的目标很明确：将每辆定制星辉单车的代工成本压到一个合理的区间。
他深知一辆普通自行车的基础制造成本并不高，主要成本在于他要求的全铝车身，防爆轮胎，轴传动系统以及集成智能锁块等高科技部件。
「王总，我们非常尊重凤凰厂的技术和品质！」
在最后一轮谈判中，曹斌语气诚恳但态度坚决。
「但我们的模式是网际网路共享经济，对成本极其敏感。价格必须控制在可大规模复制的水平。我们认为，基于我们的定制要求和预期的长期合作，每辆单车六百元是一个公平且可持续的价格，这已经充分考虑到了贵方的定制成本和技术投
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