第128章博弈
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第128章博弈
熊晓歌听完陆晨的回答。
没有立刻表态。
而是端起茶杯又抿了一口。
会议室里安静了几秒。
「陆总，你的规划很清晰。」
熊晓歌放下茶杯。
「扩产丶研发丶生态丶海外，四个方向都说到点子上了，但我还有一个问题。」
「您请讲。」
「你们征途通讯现在的净利润率只有5%，这个利润率在硬体行业里低得可怜。」
熊晓歌直视着陆晨的眼睛。
「如果按八十亿估值融资，投资人投的是未来的发展空间，但未来，你们打算怎么提高利润率？
总不能一直做薄利多销的买卖。」
陆晨笑了。
「熊总，这个问题问得好。」
他自信的说道。
「5%的利润率，是我们主动选择的结果，因为我们要用最快的速度抢占市场份额，把用户基数做起来，但用户进来之后，利润的来源就不只是硬体了。」
「应用商店的分成？还是游戏内购？」
熊晓歌一针见血的说道。
「都有。」
陆晨点了点头。
「应用商店的分成比例是30%，随着用户规模扩大，这部分收入会快速增长，游戏那边，《饥荒》的付费转化率已经超过37%，大部分是皮肤和装饰性内容，不影响平衡，用户愿意买单，还有z次元的会员丶广告，未来还会有云服务丶金融科技等等。」
他顿了顿，语气坚定。
「熊总，我们做的不是手机生意，是用户生意，硬体只是入口，真正的价值在后面。」
熊晓歌沉默了几秒。
「好，我相信你有这个能力。」
他点了点头，然后话锋一转。
「但估值这块，八十亿太高了。」
陆晨和林冰交换了一个眼神。
终于进入正题了。
「熊总觉得多少合适？」
林冰问道。
「七十亿。」
熊晓歌报出一个数字。
「十亿美金估值，对应一亿美金投资，你们出让10%的股份。」
陆晨摇了摇头。
「熊总，七十亿太低了，征途1上市首月四十五万台，这个数据放在任何一家手机公司都是硬指标，而且我们的销售额都是实实在在的，不是靠烧钱换来的。」
「我知道你们的成绩。」
熊晓歌不紧不慢地说道。
「但陆总，你要明白，一级市场的估值不是按二级市场算的，你们现在的利润率高，但那是建立在征途1的爆款基础上，下一款产品还能不能延续这个热度，谁也不敢保证。」
「所以我们要把钱投在研发上。」
陆晨接话道。
「投在下一代产品上，投在生态建设上，这不是为了维持现状，而是为了持续增长。」
「持续增长需要时间。」
熊晓歌反驳道。
「而时间是有成本的，我给七十亿估
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