第80章计劝于文则
第80章计劝于文则(第2/2页)
书籍的核心理论就是：与其为了达成目标而勉强接受一个糟糕的妥协，不如让谈判暂时破裂。
也就是说，一旦你在谈判中过早或过于明显地表现出「我非要这个不可」的迫切感，你就注定会沦为输家，被人拿捏住弱点。
话虽简单，真要做到心无挂碍抽身而退，却极难。但此刻，费观决定把这套理论拿出来现学现卖。
「那好，」当时费观听完于禁的拒绝，并未显露丝毫失望或焦急，反而表现得云淡风轻，「既然将军觉得不妥，那便算了。届时您想说什么就说什么，想做什么便做什么，全凭本心。在下绝不干涉，更不会强求。
「说我想说的？」于禁面露诧异，眉头紧锁，「那对我来说固然痛快，可对你费观而言，恐怕就是灭顶之灾了。你费尽心机把我弄到这里，就为了听我说几句可能拆你台的话？」
这就是书中心理专家们提到的关键点：在高压谈判或说服中，感性因素往往比理性分析更能左右局面。
很多时候，谈判破裂并非因为条件谈不拢，而是因为对方在情绪上下不来台，过不去心里那道坎。
为了真正解决问题，有时候说服者必须引导对方说出那个「不」字，甚至要比对方表现得更加「感性」，更「不按常理出牌」，打破对方预设的心理防线。
费观对于禁玩这一套，其实除了应对眼前，还是为将来埋下一层设计。