第2116章战略分歧2
第2116章战略分歧2(第3/6页)
圈。
张维的表情没有变化，但他的眼睛在俞飛鸿脸上多停了一秒，那一眼很短，里面什么情绪都来不及辨认，他就把目光收了回去，低下头，手里的笔转了小半圈。
“我为什么选这个方向，有三个理由。
第一，市场空间。
携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。
这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。
第二，资源匹配。
携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。
出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。
第三，时间窗口。
国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。
如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”
她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。
水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。
“深耕国内不是不做海外。
海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。
先深后广，先稳后快。
这是携程未来三年的节奏。”
她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。
“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。
但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。
我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。
分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”
张维第一个开口了。
“俞总，我同意先深后广的逻辑。
但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”
“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”
张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。
写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。
“百分之五十，我记下了。
到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。”
刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。
他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。
赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。
方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像是在心里重新算了一遍预算，翻到某一页的时候停了一下，又往前翻了一页对照，然后合上，点了点头。
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