第2115章跟飛鸿战略分歧
第2115章跟飛鸿战略分歧(第2/5页)
内市场还有得做，就没着急往外走。
结果韩国的竞争对手先一步进了东南亚，把供应链吃下来了，等那家日本公司反应过来想出去的时候，已经晚了。
供应商被人签了独家，支付渠道被人占了先机，用户习惯也养成了，他们再想进去，成本翻了三倍。”
他靠在椅背上，双手交叉放在桌上。
“携程现在不做海外，三年后想做的时候，你会发现你想进的市场全被别人锁死了。
到那时候你拿着钱都没地方花。”
“时间差战略？”刘志远把激光笔放在桌上，金属笔身磕在桌面上的声音不大，但在安静的会议室里格外清脆。
“你知道拓展海外市场需要多少资源吗？本地化运营、跨境支付、多语言客服、不同国家的法律合规——每一个环节都是一个新的战场。
携程现在的资源只够打一个仗。
你觉得把资源分散到海外，国内还能保持现在的增长速度吗？”
“张维你说的那些我都懂，海外市场早晚要做，这个我从来没反对过。
但问题是什么时候做。”刘志远往前探了探身子，手指在桌面上点了一下。
“国内还有六十二个点的空间，你告诉我，哪个海外市场的增长空间有六十二个点？你去了东南亚，能拿下多少份额？五个点？十个点？你拿十个点的海外市场换我二十个点的国内市场损失，这笔账你算过没有？”
张维摇了一下头，“不是分散资源，是增量资源。
海外业务的投入不挤占国内业务的预算，我们可以通过融资来解决海外扩张的资金需求。
携程现在的估值和品牌认知度，找国际资本比两年前容易得多。”
“融资不是白来的钱。”方敏这时候插了一句。
她是财务出身，对数字敏感，平常话不多，但凡开口一定跟钱有关。
“海外业务前期的投入是纯支出，收入最早也要到十八个月之后才能开始体现。
如果海外业务在两年内无法实现盈利，携程的整体财务健康就会受到影响。
贸然在海外市场烧钱，可能会拖累国内业务的发展速度。”
她把面前那几页财务报表翻过来，指着一栏数字。
“我们的现金流目前是健康的，但健康不代表可以任性。
海外业务一旦启动，头两年的净投入大概是这个数的三倍。”她在纸上写了个数字，推过去。
“这笔钱如果投到国内市场，按照刘总刚才说的二三线城市渗透率，能覆盖多少新增用户，你们可以自己算。”
赵磊一直没说话，这时候开口了。
他是技术出身，从携程最早的那套预订系统就开始参与，系统里的每一行代码他都摸过。
他的声音不大，但每一个字都带着技术人特有的、经过计算之后的笃定。
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