第1974章俞飛鸿破局之战2
第1974章俞飛鸿破局之战2(第2/4页)
己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
电梯到了一楼，门开了。
她睁开眼，深吸了一口气，走出去。
穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。
她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。
俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。
她清了清嗓子，又试了一次。
“浩哥，我们拿下了。”
她的声音在发抖，但每一个字都是实的。
“返点没降，维持百分之三。
而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。
王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”
电话那头沉默了两秒。
然后陈浩笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”
俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。
她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。
她不在乎。
“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”
“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个ceo太年轻。”
“我本来就不老。”
“你不老，你是小。”
俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。
她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。
“他后来怎么说？”陈浩问。
“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”
“你怎么说的？”
“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”
“然后呢？”
“然后他说那就看你们能不能做出来了。
我说能。”
陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。
这个字你说出来的时候，王建国是信的。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。
幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你说的那三条策略，我都用了。
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第一条，听他们说，不要急着回应。
第二条，展示增量市场和数据价值。
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