第1970章携程的暗流涌动2
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第1970章携程的暗流涌动2
俞飛鸿飞快地记下来。
“第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。
你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。
联系南航、东航、海航，加快谈判进度。
不要把鸡蛋放在一个篮子里。
北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。
等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”
俞飛鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星号。
“好。”
“飛鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。
但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。
你做得太好了，好到别人害怕了。
害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带着走。”
俞飛鸿握着手机，深吸了一口气。
“我有点怕。”
“怕什么？”
“怕明天去了之后谈崩了。
怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”
“不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。
切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。
这笔账他们算得过来。”
俞飛鸿看着笔记本上写的三条策略，又看了一遍。
“你说得对。”
“我一直对。”陈浩的语气里带着一丝笑意，“但你不用全听我的。
你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。
你的判断比我重要。”
“我怕我判断错。”
“你不会的。
你已经判断对了很多次了。”
俞飛鸿没有接这个话。
她站起来，走到窗边，看着外面的城市。
太阳已经偏西了，光线变成了橘红色，在写字楼的玻璃幕墙上反射出一片暖色的光。
“你那边几点了？”她问。
“快五点了。
今天收工早，没什么事。”
“你吃饭了吗？”
“还没。
等会儿吃。”
“你按时吃饭。”
“你也是。”陈浩说，“明天下午的会，你中午一定要吃东西。
不要因为紧张就不吃，空腹状态会影响判断力。”
“好。”
“你把明天要带的资料准备好，今天晚上早点睡。”
“好。”
“飛鸿。”
“嗯？”
“你记住一句话——我们是合作伙伴，不是附庸。
你去谈的时候，带着这个心态进去。”
俞飛鸿把这句话在心里默念了一遍。
“我记住了。”
挂了电话，俞飛鸿站在窗前，握着手机，没有动。
手机屏幕暗下去了，她按了一下亮起来，又暗下去了，她又按了一下。
她翻到和陈浩的通话记
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