第1962章分歧与信任2
第1962章分歧与信任2(第2/5页)
我打个电话。”
“好。”
“还有，”陈浩的声音放低了一些，“不管他们怎么说，你记住一件事——携程的价值不在线下，在线上的那一套系统。
数据库、用户数据、预订系统、客服体系——这些东西才是携程真正的资产。
门店不是资产，是负债。”
“我记住了。”
挂了电话，俞飛鸿站在马路边上，把那句话在心里默念了一遍。
门店不是资产，是负债。
她拦了一辆出租车，坐进去，对司机说了住处的地址。
车子开出去，窗外的灯光一盏一盏地往后退，汇成一条流动的河。
她靠在车窗上，把手机握在手心里，闭上眼睛，把明天要讲的那些东西在脑子里过了一遍。
第二天早上九点，会议室里又坐满了人。
刘志远和王莉的表情比昨天更认真了。
赵磊坐在俞飛鸿右手边，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一张成本对比表格，随时准备调出来。
俞飛鸿没有先开口。
她等所有人都坐定了，目光扫了一圈，然后把昨天刘志远留下的那份门店方案从公文包里拿出来，放在桌子中间。
“志远，你的方案我认真看过了。
数据很详实，可行性分析也做得很扎实。
你在这上面花了很多心思，我先谢谢你。”
刘志远点了点头，没有说话。
“但是，”俞飛鸿翻开笔记本，看了一眼昨晚写下的那些要点，“这个方案我不能批。”
会议室里安静了一瞬。
王莉的表情有些意外，刘志远没有表情，但眼神微微动了一下。
俞飛鸿没有等他们问为什么，直接往下说。
“我讲三个原因。
第一，成本账算不过来。
赵磊，你把昨天的数字再念一遍。”
赵磊清了清嗓子，“一个门店的年均固定成本在二十万到二十五万之间。
如果要在全国主要城市形成品牌覆盖，至少需要五十到一百个门店，对应的年成本是一千万到两千万。
携程去年的总收入不到一百万，目前的月利润不到两万。
按照这个成本结构，门店业务需要至少三年才能实现盈亏平衡，而这三年的投入足够我们目前的团队运转十年。”
俞飛鸿等赵磊说完，接过去。
“第二，可复制性问题。
门店业务没有技术壁垒，没有数据积累，没有品牌护城河。
我们能开，竞争对手也能开。
我们开在国贸，别人可以开在我们对面。
我们花一百万装修，别人可以花两百万。
这种竞争没有尽头，而且烧掉的每一分钱都不会沉淀成资产。”
她翻了一页笔记本。
“第三，核心竞争力的偏离。
携程的核心资产是什么？是数据库、用户系统、预订引擎、客服体系。
这些东西是
（本章未完，请点击下一页继续阅读）