23第二渠道
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不然的话，就不会那么火爆了。
皮丫儿第二天下午来电话，说是《矿街烟火》正式下线了。出版社赠送我60本样书，下午可以去取。我就告诉红英那个第二渠道的事，让她取我的样书之后立即去那儿考察。
红英就对我说，推销产品没有帅哥美女不行。她得招聘两个临时工。我说可以。红英除了办公室主任职务，也兼任了杂志的销售部主任，经费是包干制。
所以，她招聘临时工这样的事就由她作主了。
60样书运回来，在门口就被大楼里的人劫持一空。看到定价21元，拿到书的人还掏出了零钱给红英，让她转交我。
我一看，这怎么行？出版社赠送我的书，我也该免费赠送大家才是。就要求红英把钱退回去。红英说，我也记不得这些钱是谁给的了，怎么退回？
这时候，正好金小华拿了一本《矿街烟火》让我签名。红英看到他说，好了，凡是来要求你签名的，我就退款给他。
于是乎，要求我签名的人来了，红英和许小静就退书款。忙活了近一个小时，这一阵风潮才过去。
屋子里静下来，红英就汇报考察第二渠道的事，她说，因为没现货，只是一个封面，影响了工作效果。但是，仅仅是封面，就让她推销了四千册。
四千册？我竟然会大吃一惊！原以为推销一千册就可以保本了，没想到第二渠道的威力如此的大！
“你和他们签订合同了么？”我无意中问道。
“没有。只是留下了手机号码。”红英告诉我，手里没有现货，她不好意思要求人家签订合同。我忽然想起第二渠道的吊诡性，让她打对方的手机号码。
结果是，响了半天铃，却没有人接听。
“妈呀！我是不是碰到骗子了？”红英吓了一跳。
“不是。”我告诉她，第二渠道的风险就是不确定性。明明白白讲好的事，也许突然间就变化了。
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那些购书人不一定是骗人，却是因为资金不到位或者是老板不同意，就让这种约定出现了变故，很正常的。下一次，带上现货交易，一手钱一手货，就不存在这样的问题了。
“那么，第一期，印刷多少册呢？”红英提出了一个急迫的问题。因为销售情况不明朗，我初步拟定的印数是一千册。这还打出了大部分赠送的余数呢。
没有想到，红英一下子推销出了四千册，虽然对方没有及时接听电话，但是通过封面预售，这本期刊的价值还是被书商们认可的。我就果断的告诉她：“印刷四千册。”
“啊呀！印刷这么多。卖不出去积压了怎么办？”红英担心的问。
“没事。如果卖不出去，我们就免费赠送，闯
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