第141章资本方伸橄榄枝，A轮
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的底气。这一点，我很欣赏。但是，投资不是欣赏，是回报。我需要看到，你能够在可预见的未来，为我们带来可观的回报。你刚才提到的扩张计划，需要多少钱？”
“两千万。出让百分之十的股份。”
沈毅没有立刻回答。他拿起桌上的矿泉水瓶，拧开盖子，喝了一口，然后放下，看着肖遥：“两千万，百分之十。也就是说，你给自己的公司估值两个亿。肖总，恕我直言，以你们公司目前的财务状况和市场规模，这个估值偏高。你们现在只有两个城市的业务，用户刚刚突破一百万，而且是在巨额补贴的情况下实现的。如果扣除补贴因素，你们的真实用户价值和订单转化率，还有待验证。我们做过测算，按照行业通行的估值模型，你们公司的合理估值，大约在一亿两千万到一亿五千万之间。也就是说，我们最多能投两千万，但要占百分之十五到十七的股份。”
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肖遥沉默了几秒。他预料到对方会压价，但没想到压得这么狠。两千万，百分之十五到十七，相当于把公司的估值压低了三分之一以上。他需要这笔钱，但他也不能接受被过度低估。
“沈总，我理解你们的估值逻辑。但有几个因素，可能没有被充分考虑进去。第一，我们的用户增长是在竞争对手投入超过两千万元补贴的情况下实现的。换句话说，我们用不到对手六分之一的资金，实现了同等级别的用户规模。这说明我们的运营效率和资金使用效率远高于对手。第二，我们的动态定价系统和用户分层运营模型，是自主研发的核心技术，能够显著降低补贴依赖，提高用户留存。这套系统的价值，不应该被简单地排除在估值模型之外。第三，我们刚刚打赢了一场价格战，证明了团队的战斗力和执行力。资本市场对团队的估值，往往高于对现有数据的估值。基于这三点，我认为两个亿的估值是合理的。我可以接受的最低估值，是一亿八千万。两千万，占百分之十一。这是我的底线。”
沈毅看着他，眼神里带着一种审视的意味。会议室里安静了片刻。然后，沈毅笑了，笑容里带着一丝欣赏：“肖总，你是一个很难对付的谈判对手。好，一亿八千万，两千万，占百分之十一。这个条件，我可以原则上接受。但有几个附加条件。第一，我们需要派一名董事进入董事会。第二，公司需要在接下来的十二个月内，完成对周边五个城市的市场覆盖，用户规模达到五百万以上。如果达不到，我们有权按照约定的价格，追加一轮投资，相应稀释你的股份。第三，在下一轮融资完成之前，未经
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