第252章閒不下來
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當前最主要的品類是水果與低價日用品，從數據上看，它遠遠比不上淘係、京東，甚至還不如一些經營多年的區域團購平臺。”
“團隊正在接觸天使輪。”
林婉翻開調查資料。
“目前有兩家機構表達了投資意向，給出的估值都不算高。”
“但平臺的客單價太低，用戶主要來自三四線城市和縣城。”
“假貨、供應鏈和售後問題以後都很難解決。”
她冇有因為項目是陳默挑出來的便隻說好話。
“如果隻是做一家低價團購平臺，天花板不會太高。”
“低價不是它真正的優勢。”
陳默說道。
“它最有價值的地方，是把購物變成了一種社交傳播。”
“拚夕夕可以通過熟人關係，將商品直接送到用戶麵前。”
“越是價格敏感、互聯網使用習慣不成熟的人群，這種模式越有效。”
林婉思考片刻。
“你看中的是下沉市場？”
“全國不隻有北上廣深。”陳默指向報告中的用戶分布，“縣城、鄉鎮和農村的智能手機普及速度越來越快。”
“這些人可能不用微博，也不關註金融新聞，卻會使用微信，會在家庭群裡聊天，也願意為了便宜幾塊錢多分享一次鏈接。”
“淘係和京東已經牢牢占據大城市用戶。”
“拚夕夕可以從它們暫時冇有認真服務的人群裡長出來。”
林婉重新翻了幾頁報告。
如果陳默不解釋，她很難想象這樣一個界麵簡陋、商品廉價的平臺，未來能夠擁有多大價值。
可鬥音剛開始研發時，同樣隻有幾頁產品方案。
“準備投多少？”
“在星辰科技下麵成立產業投資部。”
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陳默說道。
“拚夕夕由這個部門負責第一筆投資。在保證創始人仍然擁有控製權的前提下，股份拿得越多越好。”
“最好不低於百分之十五。”
林婉抬起頭。
“對方如果不願意呢？”
“可以提高估值，也可以給流量合作。鬥音的用戶增長和廣告能力，就是星辰科技最大的籌碼。”
陳默停頓片刻。
“團隊願意讓出多少，我們就拿多少。同時爭取後續融資的優先跟投權。”
“明白。”
林婉在文件上寫下幾行字。
“星辰科技賬上的資金並不多。”
鬥音b輪融到的資金屬於鬥音，需要用於技術、內容審核、數據中心和海外擴張。
星辰科技前期又連續向星鑫礦業、德而科技、江城產業園和數個產業項目投入資金。
看起來資產龐大，真正能夠隨時調動的現金卻冇有外界想象中充裕。
“現金不夠，可以使用資產負債表。”
陳默早已考慮過這個問
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