第五章神秘買家
第五章神秘買家(第2/4頁)
師恰到好處地暫停，去準備新的熱毛巾。我坐起身，靠在床頭，目光平靜地看向胖耳朵。
“胖爺，您是涑河古玩圈幾十年的老前輩，是這片江湖當之無愧的‘龍王’。我們兄弟以後在這地頭混飯吃，仰仗您的地方還多。”我先給了他足夠的麵子和定位，這是談判的基礎。胖耳朵聽著，臉上露出受用的神色。
“但是，”我話鋒平穩而堅定地轉折，“尋摸‘硬貨’、‘尖貨’，這其中的風險、門道和辛苦，您也清楚。往往是提著腦袋換飯吃。您負責牽線搭橋，聯絡客戶，協調各方關係，確保交易安全順暢，這同樣勞心勞力，不可或缺。”
我頓了頓，觀察著他的反應，繼續說道：“我的想法是，您在前臺，負責所有對外的接洽和保障。貨，我們來找，價格，我們雙方根據東西的成色、來路風險和市場行情，事先共同商定一個底價。最終無論以什麼價格成交，超出底價的部分，刨除必要的打點開銷，利潤……您抽兩成。如何？”
我的話清晰、平和，卻帶著一種不容置疑的堅定。兩成，這是一個經過精確計算的數字：低於他最初模糊期望的“大頭”，但高於純粹中介的“紅包”，既承認了他的渠道和價值，也明確劃定了我們的主導權和大部分利益歸屬。更重要的是，“事先共同商定底價”和“超出部分利潤分成”的模式，將合作從可能的“剝削”變成了相對“透明”的合夥，把主動權牢牢抓在了我們手裡。
胖耳朵沉默了，臉上的笑容徹底收斂。他顯然在飛速盤算：拒絕？大客戶那邊他搞不定，可能雞飛蛋打。接受？兩成比他預想的低，而且這種合作方式削弱了他對貨物和價格的控製力。但眼下，他似乎冇有更好的選擇，我們是他能抓住的、最有可能滿足大客戶要求的“貨源”。
空氣凝滯了大約半分鐘，隻有蒸汽管微弱的嘶嘶聲。
這時，旁邊床上傳來大頭一聲誇張的**和感慨：“哎呦喂……舒坦！小姐姐這手勁兒，真夠勁兒！剛才差點給我按睡著了，做了一堆亂七八糟的夢……”他適時地“醒”來，插科打諢，打破了僵持的氣氛，也無形中給了胖耳朵一個思考的緩衝，以及一個看似“不重要”的臺階。
胖耳朵終於長長吐出一口濁氣，臉上重新堆起笑容，隻是這次的笑容裡多了幾分審慎和算計，少了些之前的居高臨下。“好！”他拍了一下自己肥厚的大腿，“羅老弟是個明白人，做事有章法！就按你說的辦！兩成就兩成，具體細節，咱們再慢慢敲定。客戶那邊，我去聯係，儘快安排見麵！”
“羅老弟，情況有點變化。”一天後，胖耳朵的電話再次打來，語氣裡帶著明顯的無奈和一絲壓抑的不爽，“那位
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