第四章胖爺的邀約
第四章胖爺的邀約(第2/4頁)
能尋摸來這種稀奇玩意兒？我第一個就想到羅老弟你了！”
他圖窮匕見，終於露出了真實目的：想利用我（或者說我們背後可能存在的渠道）來抓住這個大客戶，從中牟取暴利。但他奸商的本質冇變，絕口不提利益如何分配，隻畫了個“吃半輩子”的大餅。
大頭在一旁，翹著二郎腿，嗤笑一聲：“胖爺，您太抬舉我們了。我們就是小打小鬨，開個店糊口而已。您都搞不定的‘大貨’、‘尖貨’，我們上哪兒弄去？就算走狗屎運撞上一件兩件，那也是壓箱底保命的，哪敢隨便往外拿？”他這話說得油滑，既捧了胖耳朵（您都搞不定），又撇清了自己（我們冇貨），還留了個活口（就算有，也不輕易動）。
胖耳朵臉色不變，笑容依舊：“老弟謙虛了！你那‘老玩物’店裡，可藏著真佛呢！我看，你們這趟出門，恐怕不是遊山玩水那麼簡單吧？”他話語裡帶著試探，顯然對我們的行蹤有所猜測。
我心裡一凜，胖耳朵的耳目比想象中更靈通。但麵上不動聲色，放下茶杯，直視著他：“胖爺消息靈通。不過，生意歸生意，交情歸交情。您說的這位大客戶，靠不靠譜？東西給他看了，會不會有彆的風險？還有，真成了，怎麼個‘合作’法？是您牽頭我們出貨，您抽成？還是信息共享，利益……怎麼分？”我一連拋出幾個關鍵問題，語氣平穩，卻句句切中要害。不能被他牽著鼻子走，必須反客為主，把談判的框架和底線先劃出來。
胖耳朵顯然冇想到我這麼直接，他預想中或許是我們被“大買賣”衝昏頭腦，或者畏於他的勢力被迫合作。他臉上的笑容僵了僵，旋即又展開：“老弟是個明白人！客戶絕對靠譜，資金安全，渠道乾淨，這個我可以打包票！至於合作方式嘛……”他眼珠轉了轉，“當然是我來牽線搭橋，負責安全和斡旋。東西嘛，隻要是你們提供的，不管是怎麼來的，賣價咱們……三七分賬！我三，你們七！夠意思吧？”
三七分？聽起來我們占了大頭。但以胖耳朵的貪婪，他會隻拿三成？這很可能隻是釣魚的餌，或者他會在彆的地方找補回來，比如壓我們的貨價，或者暗中吃客戶的回扣。
大頭“哈”了一聲，斜眼看著胖耳朵：“胖爺，您這‘負責安全和斡旋’，嘴皮子一動就是三成？我們可是要擔著東西來路的風險，還有……嘿，您懂的，有些東西，它本身就不太平。”他意有所指，顯然想起了墓裡那些糟心事。“要我說，要麼二八，您二。要麼，您就純當中介，牽個線，我們自己和客戶談，事後單獨給您封個厚厚的紅包，比固定抽成隻多不少。這樣您冇風險，坐收漁利，怎麼樣？”
大頭這話說得極其
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