第313章賣的是服務與便利性
第313章賣的是服務與便利性(第3/3頁)
子上了。“
他伸出一根手指。
“咱們先說分揀包裝車間。“
“您想啊，萬家的大姐給業主送菜，總不能直接從地裡拔出來，帶著泥就送過去吧？“
“那得洗乾淨，按照品相分級，再裝進印著‘萬家服務‘logo的包裝盒裡。“
“這就是分揀包裝車間要乾的活。“
陳遇歡點了點頭，這個邏輯說得通。
張明遠又伸出第二根手指。
“再說淨菜加工廠。“
“陳少，您想想，那些高端客戶，尤其是女業主，她們願意掏錢買服務，圖的是什麼？“
陳遇歡想了想：“省事。“
“對，省事。“
張明遠敲了敲桌子。
“如果咱們隻是送一捆菜過去，她們還得自己擇、洗、切。那跟去菜市場買有啥區彆？“
“但如果……“
他頓了頓，繼續開口。
“如果我們送過去的，是洗乾淨、切好了、甚至配好了菜譜的‘半成品‘呢？“
“比如說，‘宮保雞丁套餐‘：雞肉切好醃好，花生米、乾辣椒、蔥薑蒜全配齊，甚至連調料包都給她調好了。“
“她回家隻需要開火，倒油，按照咱們附贈的小卡片操作，十分鐘，一盤色香味俱全的宮保雞丁就上桌了。“
陳遇歡的瞳孔微微放大。
張明遠繼續說道：
“陳少，這賣的可就不是菜了。“
“這是在賣——解決方案。“
“那些高端客戶，她們不缺錢，缺的是時間和精力。“
“如果我們能讓她們用最少的時間，做出一桌像樣的飯菜，讓老公孩子都滿意……“
張明遠看著陳遇歡的眼睛。
“您覺得，這服務值多少錢？“
包廂裡，落針可聞。
陳遇歡端起茶杯，喝了一口，眼神裡的光越來越亮。
良久。
他放下茶杯，深深地吸了一口煙。
“明遠啊……“
“我現在算是明白了。“
“你說的根本不是什麼蔬菜生意。“
他用手指指了指張明遠。
“而是，依托萬家的網絡，形成的高端服務型生意。“
張明遠笑了，笑得雲淡風輕。
“陳少，您要是這麼理解，我也不反對。“
他端起酒杯，衝著陳遇歡示意了一下。
“合作愉快？“
陳遇歡盯著他看了幾秒，突然哈哈大笑起來。
他端起酒杯，跟張明遠重重地碰了一下。
“合作愉快！“
“這四百五十萬，我投了！“