第313章賣的是服務與便利性
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第313章賣的是服務與便利性
張明遠彈了彈煙灰，冇有急著往下說。
他端起茶杯，抿了一口，透過嫋嫋的熱氣，看著對麵陳遇歡那雙精明的眼睛。
“陳少，您聽說過‘物聯網‘這個詞嗎？“
陳遇歡愣了一下，搖了搖頭：“冇聽過。什麼意思？“
“這是個新概念。“
張明遠放下茶杯，手指在桌上輕輕敲擊著。
“簡單來說，就是把所有的‘東西‘都連起來，形成一張網。“
“比如說，萬家服務的大姐們，她們每天進出幾百戶人家，這本身就是一張網。“
“現在這張網隻是在提供保潔、家政服務。但如果我們在這張網上，再加點彆的呢？“
陳遇歡眼神一動，身子微微前傾。
張明遠繼續說道：
“您想啊，萬家的大姐今天上門做家政，順手問一句：‘李太太，您家明天需要買菜嗎？需要的話我明早給您帶過來，都是新鮮的。‘“
“李太太會不會買？“
陳遇歡點了點頭：“會。方便，還省得她自己跑菜市場。“
“對嘛。“
張明遠打了個響指。
“這就是渠道的價值。我們不需要開店，不需要搞什麼門麵，甚至不需要打廣告。“
“萬家服務的大姐們，她們本身就是——行走的銷售終端。“
“而且這些大姐，跟客戶之間已經建立了信任關係。她們推薦的東西，客戶更願意買單。“
包廂裡安靜了幾秒。
陳遇歡端起酒杯卻冇喝，盯著杯子裡的酒，若有所思。
他在商場摸爬滾打這麼多年，當然明白“渠道“這兩個字的分量。
傳統的零售，得租門麵、搞裝修、雇員工，成本高得嚇人。
可張明遠這套玩法，是把“人“變成了“渠道“，把“服務“變成了“入口“。
成本低，覆蓋廣，而且精準。
“高啊……“
陳遇歡由衷地讚了一句，端起酒杯一飲而儘。
“明遠，有時候真想撬開你的腦子看看，裡麵到底是個什麼構造。“
張明遠笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他話鋒一轉。
“不過陳少，萬家服務想要真正做大，光靠現在這套還不夠。“
“差什麼？“
“差貨源。“
張明遠掏出煙，遞給陳遇歡一支，自己也點上一支。
“您想啊，如果萬家要做生鮮配送，菜從哪來？“
“從批發市場？那價格降不下來，利潤就被壓縮了。“
“從外地調貨？運輸成本高，時效性也跟不上。“
張明遠吐出一口煙，眼神變得深邃。
“所以，咱們得有自己的——菜籃子。“
“菜籃子？“
“對，南安鎮。“
張明遠把煙灰彈進煙灰缸，語氣平靜但充滿自信。
“南安鎮是整個北江省最大的蔬菜種植基地之
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