第312章渠道與蛋糕
第312章渠道與蛋糕(第3/4頁)
員上菜,陳宇親自給幾位倒酒。
酒過三巡,氣氛熱絡起來。
陳遇歡放下筷子,擦了擦嘴,笑著開口了。
“明遠啊,我這次來之前,特意讓老趙把萬家服務的賬給我過了一遍。“
他豎起大拇指。
“你是真行！我原本以為這公司能不賠錢就燒高香了,結果你愣是給我整出盈利來了。“
“半個月,淨賺十萬！“
陳遇歡端起酒杯。
“這杯酒我敬你,你是真他娘的神了！“
張明遠笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一飲而儘。
放下杯子,張明遠擦了擦嘴,神色淡然。
“陳少,十萬塊,不算什麼。“
陳遇歡愣了一下。
張明遠靠在椅背上,目光平靜地看著他。
“萬家服務能起來,不是靠我有多神,是因為咱們踩對了三個點。“
他伸出一根手指。
“第一,時機對。現在的富人,開始願意為‘體麵‘買單了。以前他們舍不得,現在錢包鼓了,觀念也變了。“
第二根手指。
“第二,人對。那些下崗女工,她們不是冇本事,是冇平臺。咱們給了她們平臺,教了她們規矩,她們就能爆發出驚人的能量。“
第三根手指。
“第三,模式對。咱們不是在跟傳統家政搶飯吃,咱們是在開辟一個新市場——‘情緒價值市場‘。“
張明遠頓了頓,深深的看了陳遇歡一眼。
“陳少,今天找你來，我不是為了跟你邀功的。“
他看著陳遇歡的眼睛。
“我是想跟你說……“
“萬家服務的蛋糕,現在才剛剛切開。“
“真正的大頭,還在後麵。“
包廂裡,空氣突然安靜了兩秒。
陳遇歡放下筷子,眼神變得認真起來。
“怎麼說？“
張明遠笑了,笑得意味深長。
“陳少,您覺得,萬家服務的天花板在哪？“
陳遇歡想了想:“物業管理加家政,能鋪多少盤,就有多大。“
“錯。“
張明遠搖了搖頭。
“萬家服務真正的天花板,不在於服務多少個小區。“
他往前探了探身子,聲音壓得很低,但每一個字都砸在陳遇歡心裡。
“而在於,咱們能不能把‘服務‘,變成‘渠道‘。“
“什麼意思？“
張明遠拿起桌上的煙盒,抽出一支,點燃。
“陳少,你想想,萬家服務的大姐們,每天都要進多少戶人家？“
“她們送菜,送水,搞衛生,甚至做飯。“
“這意味著什麼？“
陳遇歡瞳孔微微一縮。
“渠道。“
張明遠打了個響指。
“對,渠道。“
“一個能直達高端家庭的——黃金渠道。“
他彈了彈煙灰。
“等萬家服務的口碑徹底打開,咱們手裡握著的,就不僅僅是一家服務公司,而是一張覆蓋全
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