第167章硬通貨
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第167章硬通貨
早晨八點半，省城南郊，東風糖酒批發大市場。
這裡是整個省城乃至周邊縣市的物資心臟。
空氣裡彌漫著一股複雜的味道：汽車尾氣的辛辣、紙箱受潮的黴味、散裝餅乾的甜膩，還有汗水發酵的酸臭。
張明遠站在市場門口。
麵前是一條被大貨車壓得坑坑窪窪的水泥路。藍色的東風大卡車排著長隊，發動機轟鳴，噴出一股股黑煙。赤膊的裝卸工扛著成箱的貨物，在車流縫隙裡穿梭，號子聲此起彼伏。
“讓開！讓開！冇長眼啊！”
一輛滿載著啤酒的三輪摩托車呼嘯而過，差點擦著張明遠的衣角。
張明遠冇搭理司機，淡定地拍了拍褲腿上的塵土。
他看著眼前這片亂糟糟卻充滿野蠻生命力的景象，眼神聚焦。
這就是2003年的商業前線。冇有精致的ppt和空調房裡的談判，隻有最原始的貨如輪轉。
他抬腳，踩著地上的爛菜葉和包裝袋，徑直走向市場最核心的a區。
他的目標很明確——“華騰商貿”。
那是康師傅在這個省的一級總代理。
為什麼第一站選它？
張明遠心裡有本賬。
做超市，核心邏輯隻有兩個字：引流。
在2003年的縣城，什麼東西最能把老百姓勾進店裡？不是什麼進口零食，也不是高檔洗化。
是五毛錢一包的辣條，是兩塊錢一瓶的可樂，更是那一碗香飄十裡的紅燒牛肉麵。
這就是超市的“硬通貨”。
特彆是康師傅紅燒牛肉麵，在那個年代，那就是方便麵的代名詞，是網吧通宵的標配，是家庭儲備的必需品。零售價一塊五一包，雷打不動。
張明遠走到一家掛著巨大紅底白字招牌的門麵前。
“華騰商貿”四個大字有些褪色，但門口停著的四輛廂式貨車說明了它的實力。
店門口，紅色的康師傅方便麵箱子堆成了山，幾乎頂到了雨棚。幾個人正在拿著單子點貨，計算器的按鍵聲“啪啪”作響。
張明遠看著那些箱子，就像看著一堆即將變現的籌碼。
在這個渠道為王的年代，清水縣那些小賣部拿貨，都要經過“省代-市代-縣批-二批”至少四層盤剝。
一箱24包的麵，出廠價可能隻有三十出頭，到了縣裡批發部就成了37塊，小賣部進貨得38塊。
利潤已經被層層吃乾抹淨。
他今天要做的，就是利用“大客戶”的身份和現金流的優勢，直接砍斷中間環節，拿到省級代理給市級分銷商的“底價”。
哪怕一箱隻便宜兩塊錢。
在超市那種薄利多銷的業態裡，這就是他在清水縣大殺四方、擠死對手的屠龍刀。
“老板，紅燒牛肉麵怎麼批？”
張明遠走到堆貨的板車旁，隨手拍了拍那
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