第65章羊毛出在豬身上
第65章羊毛出在豬身上(第2/3頁)
我們，是要用一種他們根本無法理解的模式，去創造客流，吸引客流！”
“北新街那邊都是破舊的老樓，又小又擠。南岸新區呢？全是新建的商業樓，大理石地板、大落地窗，地方寬敞，最重要的是，現在房租便宜得跟白撿一樣！”
“我們和那些傳統網吧，有根本區彆。”
“我們要做的，不是‘網吧’。”
張明遠一字一句，吐出了那個即將引領下一個時代潮流的詞。
“是‘網咖’。”
“……網……咖？”
陳宇重複著這個拗口又陌生的詞彙，舌頭都快打結了。
“對。”
張明遠點頭，隨即拋出了那顆足以讓陳宇精神崩潰的終極王炸。
“我們開業，口號就四個字——”
“免費上網！”
“什麼？！”
“吱——”
一聲尖銳的急刹！
破舊的奧拓在空曠的馬路上劃出一道黑色的輪胎印！
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陳宇猛地扭頭，用看瘋子一樣的眼神死死瞪著張明遠，屁股在座椅上都挪不住了！
“遠哥！你冇發燒吧？！開網吧不收錢？！那我們他媽……掙什麼？！”
看著陳宇那張寫滿“你瘋了”的臉，張明遠笑了。
他示意陳宇把車靠邊停好。
張明遠開始給這位還停留在“賣時長”思維裡的合夥人，灌輸來自另一個時代的降維打擊。
“阿宇，彆急，聽我說完。”
“我說的‘網咖’，顧名思義，‘網絡’加‘咖啡’。它是一個既能上網，又能像咖啡館一樣喝東西、聊天、休息的地方。”
“我說的‘免費上網’，也不是真讓你白玩。”
他看著陳宇，語速放慢，解釋起來。
“我們可以推‘套餐’。”
2003年的清水縣，零星有幾家奶茶店，賣的都是五顏六色的粉末衝兌出來的原始奶茶，一杯普通奶茶一塊五，加珍珠的賣兩塊，開在學校門口能賣瘋。
陳宇的腦子還是冇轉過來。
“可……可這不還是變相收上網費嗎？而且一杯奶茶才兩塊錢，送一小時，咱們虧死了！”
“誰告訴你隻賣奶茶了？”
張明遠搖了搖頭，那眼神，看得陳宇臉上一熱。
“阿宇，記住，我們賣的是‘套餐’，是一種全新的‘生活方式’。”
他開始給陳宇算最核心的一筆賬。
“一杯奶茶成本五毛，一串炸雞柳成本三毛，一份薯條成本四毛，加起來總成本一塊二。”
“我們打包成‘豪華上網套餐’，賣五塊錢！然後告訴所有人——買套餐，送一小時免費上網！”
“一個套餐，毛利三塊八！”
“一個小時的電費網費成本，不到三毛錢！”
“我們用不到三毛錢的成本，換來了
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