第953章吃裡扒外的東西
第953章吃裡扒外的東西(第2/3頁)
掌握談判主動權，反倒是顯得他們冇有什麼合作的誠意。
在談判桌上博弈的優勢就失去很多。
其他人沉默不語，都在等兩位決策者出言定調。
餘老爺子沉吟片刻，緩緩說道：“王生，你的報價都很有誠意，但商業談判都是追求自身利益最大化。”
“不是我們餘家對於合作冇有誠意，這樣吧，我也不是不通情達理之人，你溢價25%收購80%的股份，我們保留20%的股份且有部分特殊股東權益，如何？”
相比之前接觸的其他收購方，王可是給出誠意最大的。
所以，他願意做出讓步謀求合作。
不過，還是希望能保留更多權益，不想經營上百年的家族企業直接拱手讓人，家族烙印不能消失。
一手經營管理近三十年，他對“仁生堂”的感情也非常深。
而要求擁有股東特殊權益，就是想在企業未來重大決策上有更多話語權，不想家族企業被糟蹋了。
王可聽完眉頭微皺。
這條件還是冇達到他的心理預期。
不過聽到對方終於鬆口，他心裡頓時也是鬆了一口氣。
思索片刻後，開口道：“持有20%的股份保留特殊股東權益的席位，溢價25%還是有些高了，我能接受20%的溢價。”
“而且我已經布局國內的醫藥產業，在內地也有一些資源和能量，對於‘仁生堂’的發展擴張能提供很大的幫助，對於海外市場……”
“如果餘董隻要求保留20%的股份和相應的權益，我可以把溢價提高到25%，雙方合作絕對是共贏，‘仁生堂’未來的發展也會進入快車道。”
對於對方的報價條件，他也相應的給出自己的價碼。
讓出的利益越多，現在和以後從中得到的利益就越多，就看你們怎麼選擇了。
雙方陷入了短暫的沉默，都在權衡利弊。
隨後，餘老爺子和淡馬錫股東代表交換了眼神，似乎在交流什麼。
片刻後，餘老爺子開口說道：“王生，你的方案有吸引力，我們可以再商量商量。”
後麵雙方短暫離場。
各自去討論接下來的談判策略和合作方案，儘量爭取更大的自身利益。
旁邊一個房間裡，餘老爺子和淡馬錫控股的林董事交流起來。
“餘董，我認為提高溢價是最實際的，關於你的顧慮和有些要求都可以在收購協議書體現出來。”
“林董事，我知道你們看重什麼，不過20%的溢價已經很高了不是嗎，相比你們去年的投入，半年的投資回報率就超過了30%。”
“……”
20%的估值溢價，就比其他幾家投資方的報價要高了。
而且收購報價相同的情況下，餘家肯定是想把家族企業賣給華資的。
畢竟中醫藥的發源地就是在華國。
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