-102-【錨定效應】
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』。我們要讓所有人覺得，擁有一顆精靈球，是身份和地位的象徵。」
吉恩頓了頓，目光灼灼地盯著莫爾頓：「同時，這一個月的高價，能讓我們在極短的時間內，收割一波最頂層的富豪，大賺一筆。一個月後，當精靈球恢複它『親民』的價格——也就是5金幣時，普通人會怎麼想？」
莫爾頓愣了一下，腦海中迅速閃過吉恩的話。
5金幣一顆，相比於之前的50金幣，簡直是白菜價！
「他們會覺得……撿了大便宜？」莫爾頓試探著問道。
「冇錯！」吉恩打了個響指，「這就叫『錨定效應』。因為我們曾經售賣過50金幣，這個價格就像一顆釘子，死死地釘在了所有人的心裡。當價格降到5金幣時，普通人不會覺得5金幣貴，反而會覺得這是千載難逢的『骨折價』，是血賺！這種巨大的心理落差，會瞬間引爆市場需求。」
莫爾頓倒吸一口涼氣，看向吉恩的眼神變了。
這哪裡是賣東西，這簡直是在玩弄人心！這種商業邏輯，讓經商半輩子的他震撼不已，他從未想過定價還能有這種操作。
畢竟，若是一上來就定價5金幣，對富商權貴來說太廉價，對普通人來說又太昂貴。可先50金幣再5金幣，一切就都不一樣了。
「可是……」莫爾頓雖然被說服了，但還是提出了最後一個疑慮，「一個月的高價，之後突然降價，會不會讓那些花了50金幣的冤大頭……哦不，第一批客戶感到不爽？畢竟誰也不希望自己剛買的東西就貶值。這會不會得罪他們？」
「不，恰恰相反。」吉恩搖了搖頭，眼中閃過一絲狡黠，「能花費50金幣購買精靈球的，基本都是非富即貴的權貴階層。他們在乎的不是那點錢，而是『特權』。」