第362章投資人讓步，估值認可
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第362章投資人讓步，估值認可
古民的回複郵件發出後，實驗室內部的氣氛有些凝滯。陳明雖然支持古民的底線原則，但也坦言：“在vc的標準流程裡，我們這兩條（不設對賭、不乾涉核心運營）幾乎是把主流條款撕開了一個口子。啟明是頂級機構，有他們的流程和風控要求。我估計，談成的概率……不到三成。”團隊其他人也做好了融資告吹、繼續原有節奏的準備。
三天後，古民接到了秦浩親自打來的電話。秦浩的語氣聽不出波瀾，隻是簡單地說：“古總，你的回複我們內部討論過了。有些點很有意思，也有些分歧。方便的話，我們最好能再當麵深入聊聊，不限於ts，就聊聊你們這個模式，到底怎麼走長遠。”
這不是拒絕，也不是直接答應修改條款。古民立刻答應：“當然，秦總。時間和地點您定。”
第二次會麵，地點約在啟明創投附近一個更私密的茶室，隻有秦浩和古民兩人。少了正式會議室的壓力，也少了各自團隊的在場，談話的氛圍更偏向於兩個對商業本質有思考的人之間的探討。
理念交鋒：慢模式的價值與壁壘
秦浩冇有直接談條款，而是從一個更根本的問題開始：“古民，我們不談對賭和董事會。我們退一步，從投資人的角度看，我們投資，本質是投資未來的增長和回報。你們的模式，目前看來，增長曲線很平緩，想象空間似乎局限在‘深度服務’這個人力密集、難以指數擴張的領域。如果我們接受了你的條件，冇有了對賭約束，也放棄了關鍵的運營監督權，我們如何確保我們的資金投入，能有效推動公司向一個更大、更有價值的方向發展，而不是在‘小而美’、‘慢而穩’的狀態裡打轉？換句話說，你的‘自律’和‘長期主義’，如何讓我們相信，這能導向一個足夠有吸引力的商業結果？”
這是一個比具體條款更深刻的問題，直指資本與實驗室模式的核心矛盾：資本追求的是經過風險調整後的、可預期的超額回報，而實驗室的模式強調信任積累、有機增長和不確定性探索，其“回報”在傳統財務模型裡難以量化且周期漫長。
古民冇有回避，他思考了片刻，回答道：“秦總，您的問題很關鍵。我認為，我們的價值，或者說未來可能實現的回報，不在於用戶數量的爆炸，也不在於短期內榨取流量變現。我們的價值在於‘信任資產的深度累積’和‘解決複雜問題的方**可複製性’。”
他進一步闡述：“第一，信任資產。在信息過載、營銷泛濫的今天，尤其是在金融和財務領域，獲得一個普通家庭真實、深度的信任，成本極高，甚至是無價的。我們通過免費、開源、中立的工
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