第336章預付費與對賭支付結合新模式
第336章預付費與對賭支付結合新模式(第4/4頁)
那如果客戶很認同，但就是連那兩三萬的固定費用都拿不出來呢？”
“那就是我們‘客戶評級體係’要發揮作用的時候了。”古民答道，“如果經過評級，客戶在‘意願’和‘能力’維度得分都很高，隻是短期現金流極度緊張，我們可以考慮更靈活的方式，比如進一步降低固定費用，甚至允許其用未來對賭獎金的一部分來抵扣，但前提是必須有嚴格的評估和額外的增信措施（如個人無限連帶責任擔保）。但這種是特例，必須非常謹慎。絕大多數情況下，一定的固定費用，是客戶表達誠意和篩選自身支付意願的必要門檻。完全為零，反而會吸引來不珍惜機會的客戶。”
他們將這套新的收費模式思路，與之前建立的“客戶信用與適配度評級體係”結合，形成了一個完整的“前端篩選-中端服務-後端付費”流程構想。評級體係用於初篩，判斷客戶是否適合進入c層級“深度陪跑”。如果適合，再根據其具體情況，共同商定對賭指標、目標值和獎金方案。
“接下來，”古民布置任務，“我們需要為這個新模式，起草一份標準的《深度陪跑對賭計劃合**議》草案，明確雙方權利義務、對賭指標設定原則、數據驗證方法、獎金計算與支付方式、退出與終止條款等。同時，為a層級和b層級設計具體產品內容清單和定價。然後，找一兩個我們評估下來比較靠譜、有意向的潛在客戶，小範圍測試一下這個新模式，看他們的反饋，再迭代。”
助理領命而去。古民知道，這套新模式仍然充滿未知和挑戰，尤其是對賭指標的設定和過程管理，將極大考驗他們的專業能力和項目把控力。但這是從陳廣發事件中汲取教訓後，必須邁出的一步。它標誌著“寒門財商實驗室”從一個單純輸出理念和方案的“顧問”角色，向一個與客戶利益深度綁定、共同創造價值的“夥伴”角色的轉變。這個轉變伴隨著更高的風險和複雜性，但也可能打開一扇新的大門，通往更堅實、更可持續的信任與合作關係。而這一切探索的起點，都源於那筆追討無門的七萬塊學費。