第306章站在秦老頭墓前的清晨
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第306章站在秦老頭墓前的清晨
處理完劉大成工廠初步“造血”成功後的複盤，古民在一個周末的清晨，去了秦老頭的墓前。墓園安靜，隻有早起的鳥鳴和風吹過鬆柏的聲音。他冇有帶花，隻帶了一個筆記本和一支筆。這不是掃墓，更像是一次跨越時空的工作彙報與思想整理。
墓碑上秦老頭的照片，眼神依舊銳利，嘴角那點似笑非笑的紋路，仿佛在等著聽他的下文。古民在墓前的水泥臺沿上坐下，攤開筆記本。上麵記錄著劉大成案例的詳細時間線、關鍵決策點、財務數據變化，以及他自己在過程中的觀察與思考。
“師父，”古民對著墓碑，像往常一樣在心裡默念，也像在梳理思路，“最近接手了一個案子，一個小老板，工廠差點被應收款拖死。給他弄了個‘急救方案’，現在算暫時活過來了。”
他把劉大成的情況，從最初那個令人窒息的“應收賬款周轉天數127天”，到後續的“止血”、“輸血”、“造血”三步走，以及最後那個微不足道但意義重大的“月度現金淨流量+21,857.34元”，在腦海中快速過了一遍。這不是簡單陳述，而是在複盤過程中，提煉核心邏輯。
“您以前總說，看人要看‘氣血’，看錢要看‘活水’。”古民繼續著他的“彙報”，“劉大成這廠子，就是‘氣血’快斷了——現金流枯竭，‘活水’變成了死水一潭，甚至倒灌。表麵看是客戶拖欠，根子是自己的‘水渠’——從接單、生產、交貨到回款這個循環——設計錯了，閥門握在彆人手裡，還到處漏水。”
“止血，就是找漏點，堵漏點。跟銀行求延期，是堵最大的窟窿眼；跟供應商重新談賬期，是修整破損的水管，哪怕暫時水流小點，但不能漏；砍掉內部非必要開支，是擰緊所有鬆動的閥門。目的不是讓水多起來，而是讓已有的水彆再白白流走。”
“輸血，就是緊急從彆處調水。把能賣的東西（庫存、設備）賤賣了換水，哪怕肉疼；把彆人欠的舊債打折要回來，哪怕虧本；甚至把自己家水缸裡最後一點水舀出來，先救急。核心是‘快’，是‘能喝就行’，顧不上水乾不乾淨、來路貴不貴。用東西（資產價值）換時間（生存機會）。”
“造血，才是治本。不是等彆人給水，也不是到處找水，是自己重新挖井、修渠，讓水能自己循環起來。對劉大成來說，就是徹底改掉以前那種‘隻要把貨搬出去就有錢’的想法，變成‘錢跟著貨走，甚至錢比貨先到’。定價要把彆人占用水渠的成本算進去，客戶要挑那些守規矩、不糟蹋水渠的。規模可以小，水渠必須通暢、可控。”
古民停下筆，看著秦老頭的照片。師父生
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