第261章古民補充：算是術，不貪是道
第261章古民補充：算是術，不貪是道(第3/4頁)
增長的機會點。但從更全麵的信息看，這個‘機會’，極有可能關聯著工地內部無證經營、甚至可能涉及假冒偽劣或囤積居奇的高價倒賣行為。我們的訂單增長，很可能是因為那個無證小賣部暫時缺貨，或者把我們當成了一個臨時的、正規的進貨渠道。一旦那個小賣部恢複營業，或者我們直接介入競爭，可能會麵臨複雜局麵，甚至糾紛。”
那個剛才興奮提議“吃下來”的店長臉色變了變：“這……這我們哪知道背後有這些道道。光看數據，確實是個好機會啊。”
“冇錯，光看銷售和利潤數據，是‘好機會’。”古民肯定了他的說法，然後話鋒一轉，“但‘算’，不能隻算眼前的利潤，還要算潛在的風險，算生意的性質，算我們的底線。如果我們為了這筆可觀的利潤，主動去迎合甚至深化這種需求，比如針對性地加大高檔香煙的采購和促銷，或者嘗試在工地設點，短期看，數據會更好看，利潤數字會更漂亮。但長期看呢？”
他環視眾人：“第一，我們可能變相支持甚至參與了不合規的經營。第二，一旦出事（比如售賣假煙、價格欺詐被查），我們的商譽會受連帶損傷。第三，這種需求本身不穩定、不可持續，依賴特殊環境（工地封閉、無證商戶缺貨）。把資源和精力投入到這裡，可能會擠占服務我們核心、穩定客戶群的能力。第四，從價值觀上，我們是要做長久社區生意的，賺這種快錢、險錢，與我們‘便捷、可靠、親民’的定位是否相符？”
古民操作電腦，畫麵回到那張巨大的熱力圖，但這次，他用一個淡淡的、半透明的紅色方框，標記出了那個工地生活區區域，並在旁邊打上了一個虛擬的、旋轉的警示符號。“所以，基於更全麵的‘計算’——包括法律風險、商譽風險、運營可持續性風險以及品牌定位考量——我的建議是：對於這個區域，保持正常接單和配送，但不做任何針對性的營銷推廣，不額外備貨，不主動尋求深入合作。將其視為一個普通的、略遠的配送點即可。同時，監控其訂單波動，如果出現異常（如訂單商品突然轉向其他敏感品類，或訂單量在周邊煙酒店裝修完成後驟降），則需重新評估。”
他看向老陳，也看向在座的每一位：“陳總說，以前是猜，現在是算。‘算’是術，讓我們看得更清，決策更有依據。但光有‘術’不夠。我們還得明白，有些錢，算了能賺，但不能去賺；有些機會，看著誘人，但要忍住不伸手；有些捷徑，走起來快，但會偏離主路。這就是‘道’。對我們來說，‘不貪’就是很重要的‘道’。不貪圖一時暴利而涉險，不貪求過度擴張而透支，不貪戀數據表麵的漂亮而忽
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