第215章售價的百分之八十二是營銷
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第215章售價的百分之八十二是營銷
白板上的餅圖，像一枚冰冷、精確的炸彈，將母親之前所有的認知炸得粉碎。那根代表“實物物料與生產成本”的狹窄細條，在代表“營銷與銷售費用”的龐然大物麵前，顯得如此微不足道，甚至有些可笑。百分之一點三六，對比百分之九十八點六·四。這個比例，比張維之前隨口估算的“82%以上”還要觸目驚心。
“阿姨，我們剛才的拆解，還是相對保守的估算。”張維的聲音在安靜的實驗室裡繼續響起，像一位冷靜的法醫在進行最後的屍檢報告。“在實際操作中，因為他們的‘核心原料’成本可能遠低於我們假設的每克1000元，實際的物料成本占比，甚至可能低於1%。而營銷和銷售費用的占比，會更高。”
他拿起筆，在那個龐大的“營銷與銷售費用”區域內部，開始畫更細的分割線，如同進行一場精細的解剖。
“我們一項項來看，這超過98%的錢，具體是怎麼花出去，又是怎麼回流，最終支撐起這個讓你心甘情願掏出5880元的體係的。”
“首先，是信息觸達與引流成本，占售價約20%。”張維在這一塊寫下20%。“這筆錢，是用來找到您，並把您‘請’到他們的場子裡。包括：在地方電視臺深夜時段、電臺養生節目、街頭散發的傳單、社區公告欄張貼的‘公益講座’通知上投放廣告的費用；雇傭兼職人員（通常是老年人）在公園、菜市場拉人，允諾‘聽講座就送雞蛋/麵粉/食用油’的禮品成本和人工費；租賃酒店會議室、社區活動中心作為講座場地的租金和簡單布置費用。冇有這筆錢，您就不會知道有‘李老師’，也不會走進那個會場。這筆錢，是購買您的‘註意力’和‘到場可能性’。”
母親想起了小區公告欄上那張印刷精美的“關愛老年健康科普講座”通知，想起了第一次去時領到的那袋十斤裝大米。當時隻覺得是“公益”、“貼心”，現在才明白，那是成本，是投資，目的是為了後續更巨額的回報。
“其次，是場景構建與信任建立成本，占售價約25%。”張維在另一塊區域標註。“這是整個騙局裡，技術含量最高、也最關鍵的一環。它包括：聘請形象氣質好、口才佳、善於表演的‘專家’、‘教授’（很多是演員或經過話術培訓的銷售人員裝扮）的出場費；製作精良、充滿‘科學’術語和感人故事的ppt、視頻、宣傳冊的費用；在講座現場營造出的‘專業’、‘權威’、‘溫馨’氛圍（統一的著裝、熱情的接待、集體的互動、適時的音樂和燈光）；以及最重要的——雇傭‘托兒’的費用，也就是那些在講座上現身說法，聲
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