第128章談判：每件派件費增加兩毛
第128章談判：每件派件費增加兩毛(第4/6頁)
，預計每天至少能給每位負責我們學校的快遞員節省1.5到2個小時的派件時間。按照你們現在的單量，兩位每天在我們學校總共要處理近千件，按現在的擺攤方式，兩個快遞員至少要耗在這裡三四個小時，還不算處理問題件的時間。如果我們這個集中點運作起來，他們半小時內就能完成交接。”
3.觸及核心——成本與收益博弈：
老陳（中通）皺眉：“節省時間是節省時間，但你們這肯定不是白乾吧？要收多少錢？”這是核心問題。
古民不直接回答，而是先算賬：“陳總，我冒昧算一下。按現在的方式，丟件、錯拿的投訴，一個月大概有多少？平均每件投訴，連賠款帶總部罰款，成本大概多少？”
老趙（圓通）歎口氣：“彆提了，學生拿錯不認的、冒領的，一個月少說十幾二十件，平均下來一件百來塊損失。”
古民：“如果我們規範操作，掃碼入庫、憑碼取件、核對身份，可以極大降低這類問題。保守估計，能幫兩位減少七八成的相關損失。這是一塊。另一塊，快遞員時間節省了，可以多派一個小區，或者減少加班，降低人工成本。再一塊，進了校園固定點，不用跟城管打遊擊，也規範，對公司形象也好。”
老陳：“道理是這麼個道理，但你直接說，要收多少？”
古民拋出方案：“我們提供一個完整的末端解決方案，包括場地、基本設施、人工管理、糾紛協調。我們測算過，每件快遞，向我們支付0.2元的服務費。”
“兩毛？”老陳立刻搖頭，“不行不行，太高了。我們派一件才賺多少？你這一下就切走兩毛，那我們白乾了。”
古民早有準備：“陳總，不能隻看這兩毛支出，要算總賬。您這邊一天600件，每天多支出120元，一個月按26天算，是3120元。但您節省的呢？一個快遞員每天至少省1.5小時，時薪按20元算（這是保守估計，實際快遞員成本更高），一天省30元，一個月省780元。減少的丟件投訴，一個月省下近千元（按15件*100元估算）。還有因為效率提升可能帶來的額外派件收益，以及管理精力的節省。綜合算下來，您每月的淨成本增加可能隻有一千多，但獲得的效率提升、風險降低、形象改善，價值遠超這個數。而且，這是我們學生自我服務項目，收費隻是為了維持基本運營和給值班同學補貼，不是以營利為目的。這個價格，是我們在調研了市場類似服務（如部分高校的第三方代收點收費通常在0.3-0.5元）後，給出的最優惠的公益價格。”
引入競對壓力：古民補充道：“我們首先找兩位談，是因為中通圓通單量最大，最能體現
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