第106章老陳便利店的第一家分店
第106章老陳便利店的第一家分店(第5/7頁)
協議，確保初期營收，或以其資源入股但占小股），並必須引入老陳信得過的、有經驗的人參與管理，而非其侄子。
4.方案d：延遲決策，繼續觀察。暫緩3-6個月，持續觀察新小區入住率、周邊商業氛圍形成情況，同時老陳利用這段時間物色和培養潛在的店長人選。優點：用時間換信息，降低不確定性。缺點：可能錯過最佳入場期（如果真的有的話）。
古民傾向於方案a（放棄）或方案d（延遲觀察）。他認為，在當前參數下，方案b和c的成功概率低，且依然會將老陳置於不可控的風險中。
第五步：溝通與決策。
古民用一個晚上，向老陳詳細解釋了整個模型、測算過程、風險分析和備選方案。他冇有用任何誇張的言辭，隻是平鋪直敘地展示數字、邏輯和可能性。
老陳聽得非常仔細，期間問了不少細節問題，特彆是關於營收預估和人力成本。當看到即使在“樂觀情景”下依然虧損的測算結果時，他久久冇有說話，隻是盯著那些數字，手指無意識地在桌麵上敲擊。
“陳叔，我知道，‘感覺’上那地方能成。但感覺要變成錢，中間隔著一道厚厚的成本牆。咱們現在翻不過去。”古民最後說，“開分店是乘法，做好了是1x2=2，做砸了可能就是1x0.5=0.5，還把原來的1拖垮。你現在這個店，是個穩穩當當的1。為了一個算下來大概率小於1、甚至可能為負的‘2’，把身家押上，把精力耗進去，值嗎？”
老陳又點了一支煙，煙霧繚繞中，他的臉顯得格外疲憊，也格外清醒。“我琢磨著，是這麼個理兒。那個中介，嘴上跑火車，真說到出錢、擔責，就含糊了。我那個侄子……算了，不提了。這店，”他指了指周圍，“是我最後的老本。不能折了。”
他重重呼出一口氣，像是把心裡那點膨脹起來的念想和焦慮都吐了出去：“這店，不開了。至少，不這麼開。牌子……明天我就摘了。清淨。”
“陳叔，那如果以後再看機會……”古民問。
“以後？”老陳扯了扯嘴角，“以後真要開，也得像你這樣，先把賬算到骨頭縫裡，把人捏在手裡，再去想。感覺？感覺頂個屁用。”
決策已定。老陳放棄了眼下這個**險的分店計劃。
第六步：複盤與“係統”價值再確認。
在“商業洞察日記”中，古民將此事作為“外部商業谘詢實踐案例”記錄：
【案例：老陳便利店擴張決策谘詢】
客戶需求：評估開設第一家分店的可行性。
谘詢方法：
1.基準模型建立：基於老店真實數據，構建單店盈利模型，理解其成功關鍵（低成本、老板親力親為）。
2.新店財務測
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