第84章起草的聯合結算方案被撕毀
第84章起草的聯合結算方案被撕毀(第2/5頁)
次性支付全部剩餘款項及約定利息。
三、談判策略：
理由包裝：向劉大富強調，此方案是為了“避免後續麻煩”、“讓大家安心，你也好專心接新活”、“有憑有據，對雙方都公平”。不提“抵押”等敏感詞，先談“細化分期”和“找個保人”。
底線：必須簽訂正式的《分期還款協議》，取代之前的簡易白條。協議需包含上述分期計劃、擔保條款（儘力爭取）、違約條款。五名工友必須全部到場簽字。
備選：若劉大富強烈反對任何擔保，則必須接受更嚴格的分期監督（每月溝通），並在協議中明確，若任何一期逾期，則自動喪失分期資格，需立即付清全款。
古民講完，屋裡一片寂靜。父親低頭抽煙，老李眉頭緊鎖，老王則一臉茫然。
“民子，”老李先開口，語氣複雜，“你這……想得太細了。抵押車？找保人？還要打官司？我們哪懂這些？劉大富能聽？”
“就是啊，”老王附和，“上次能逼他寫個條子、給點錢，已經燒高香了。還要這要那，他肯定翻臉。到時候連剩下的都不給了咋辦？”
父親抬起頭，看著兒子：“民子，你的心爸知道。可這事……冇那麼簡單。劉大富那人，吃軟不吃硬。你弄這些條文，他覺得你在算計他，反而壞事。上次能成，是因為我們人多，又趕在年關。現在年也過了，他冇那麼大壓力了。”
古民耐心解釋：“李叔，王叔，爸，就是因為上次成功了，我們才有了這點談判資本。他現在理虧，也怕我們真鬨。這個方案，看起來複雜，其實是在幫他‘管理’後續的還款，避免哪天我們忍不住又去堵他。抵押和擔保是增加他的違約成本，讓他不敢輕易再賴。我們不懂，可以找懂的人問，或者至少把樣子做出來，嚇唬他一下也行。”
“找誰問？律師？那不得花錢？”老李搖頭。
“我們可以先去司法局的法律援助中心谘詢，免費的。”古民說，“或者，我去網上查查模板，我們把協議弄得像樣點。關鍵是態度，要讓他覺得我們是認真的，有準備的，不是隨便哄哄就能打發的。”
經過近一個小時的勸說，父親和老李勉強同意“試試看”，但強調“絕對不能提抵押車”，最多同意“細化分期”和“在協議裡寫清楚”。老王隨大流。
周六上午，古民根據谘詢結果和網上的模板，起草了一份相對規範的《分期還款協議》。他隱去了抵押條款，但加入了擔保人條款（作為可選），並將分期計劃和違約後果寫得清晰明確。他打印了五份。
下午，父親、老李、老王和另一名工友（四人），帶著協議，再次來到劉大富的臨時住處。古民以“幫忙看條文”為由，跟在後麵，但
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