第81章父親的工地年終“結算”
第81章父親的工地年終“結算”(第4/6頁)
人簽字按手印。形成一個小型、穩固的“債權人小組”。
2.精準溝通與痛點施壓：由“債權人小組”派代表（父親、老李）去找劉某。不談情緒，隻談事實。出示清單，要求其在年前支付欠薪總額的50%（作為“過年費”），並出具一份承認欠薪總額、承諾餘款於三個月內付清的書麵憑證（欠條）。談判話術要點：
事實擺出：“劉老板，這是大家記的賬，一共欠七個人，合計九萬八千六百元。你看看有冇有錯。”
訴求明確：“我們不過分，年前大家都要過年，你先付一半，四萬九千三。剩下的，你寫個條子，我們信你。”
痛點施壓：
“我們也不想鬨，但實在冇辦法。家裡老人孩子等米下鍋。”
“二期開春還要人吧？這事傳開了，對你招人也不好。我們拿到錢，出去還能說句你劉老板講信用，年前困難但也想辦法解決了。”
“真要鬨到甲方那裡去，甲方知道了，尾款結算恐怕更麻煩。”（暗示）
底線設定：如果劉某堅持一分不給，則表明“那我們隻能想辦法找能管這事的地方說道說道了，雖然麻煩，但總比餓死強。”不具體說去哪裡，留白製造壓力。如果劉某願意給，但要求折扣（如隻給30%），則堅決守住50%底線，可暗示“我們可以分批拿，今天先拿一部分，條子寫好，過兩天再拿一部分”，但總額50%年前到手是目標。
3.風險評估與應急預案：談判可能破裂。若破裂，則啟動備選方案：由“債權人小組”集體前往勞動監察大隊遞交材料（即便希望渺茫），並嘗試聯係本地關註勞工權益的自媒體或公益律師（通過網絡尋找），不追求立即解決，而是將“事件化”，增加劉某的麻煩成本，為後續可能出現的“打折和解”增加籌碼。同時，嚴密關註劉某行蹤和財產線索。
古民將策略詳細解釋給父親、老李、老王聽。父親有些猶豫，怕撕破臉。老李和老王覺得“這學生娃腦子清楚，可以試試”。最終，三人決定按古民說的辦。古民幫他們整理了清單，格式清晰，金額準確。
第四步：執行與結果。
兩天後，父親和老李去找了劉某。過程比預想的激烈，劉某起初暴跳如雷，罵他們“逼宮”。但父親這次出乎意料地鎮定，按照古民教的話，一條條擺出來。當提到“二期招人”和“甲方尾款”時，劉某明顯停頓了。爭吵了兩個多小時，最終，劉某妥協了，但打了折扣：同意年前支付欠薪總額的40%，即三萬九千四百四十元，並寫下一張承認總欠款、承諾餘款六個月內付清的欠條，簽了名，按了手印。錢當場轉賬（分幾筆轉到不同人工商銀行賬戶）。
父親分到了三千零八
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